 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
152
точки зрения покупателя, объем обработки рынка.
На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия. Портер
построил так называемую матрицу конкуренции (рис. 20.3).
1)
Лидерство по затратам. Основная идея стратегии: все действия и решения фирмы
должны быть направлены на сокращение затрат. Прочие характеристики являются подчиненными.
Рис.20.3
Необходимые предпосылки:
большая доля рынка или другие существенные преимущества) (например, доступ к
дешевому сырью);
строительство производственных сооружений эффективной величины;
строжайший контроль расходов.
Преимущества:
получение прибыли даже тогда, когда конкуренты находятся в зоне убытка;
преимущества перед покупателями, так как цены не могут быть ниже цен второго по
эффективности продавца;
высокие входные барьеры на рынках.
Риск лидерства по затратам:
новые технологии могут обесценить прежние инвестиции;
конкуренты могут перенять методы снижения затрат;
концентрация на затратах ведет к негибкой реакции на изменения рынка.
2)
Стратегия дифференциации. Основная идея: продукт фирмы должен отличаться от
продукции конкурентов и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителей. В этом случае
можно установить высокую цену.
Необходимые предпосылки:
особая известность предприятия;
широкие исследования, соответствующий дизайн, интенсивная работа с потребителями.'
Преимущества дифференциации:
потребители связаны с маркой, их чувствительность к цене снижается;
лояльность клиентов и неповторимость продукта обеспечивают высокие входные барьеры на
рынок;
высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками;
своеобразность продукта ослабляет влияние крупных клиентов.
Риск дифференциации:
отрыв в цене может перевесить верность марке фирмы;
характеристика продукта, являющаяся основой дифференцирования, может потерять свою