 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
332
Это означает, что товар ультраэластичен и что при увеличении дохода на 1% спрос растет на 1,2%, а при
увеличении цены на 1% спрос падает на 7,5%.
Многофакторная модель спроса используется также в целях прогнозирования. В этом случае она
строится по данным динамических рядов и в нее дополнительно вводится фактор времени (t). Она
учитывает все изменения факторов, но для этого надо знать их прогнозные значения (можно заменять
фактические данные гипотезами: если такие-то факторы будут на данном уровне, то спрос составит
определенную величину, если факторы будут иными, то и спрос будет иметь другое значение).
Напомним, что прогноз может быть достаточно надежно осуществлен методами экспертных оценок.
Иногда развернутый прогноз дается в форме сценария, где сочетаются различные методики, а точечный
прогноз заменяется многовариантным. Используются методы описательного анализа собственных
действий, строятся предположения о встречных действиях конкурентов.
В процессе конъюнктурного анализа определяется вероятность коммерческого риска и изменяется
его интенсивность. Коммерческий риск — это вероятная опасность потерпеть поражение на рынке (не
продать товар, не получить запланированную прибыль или понести убытки, быть вытесненным с рынка
и т.д.). Устранить риск совершенно, застраховать себя на 100% практически невозможно. Однако
следует установить, является ли риск допустимым или чрезмерным, недопустимым.
Известно несколько методов прогнозирования риска. Первый — экспертные (иногда, особенно в
малом бизнесе, используются интуитивные оценки риска, основанные на опыте и таланте коммерсанта);
оценки вероятности риска с помощью статистических и вероятностных методов, базирующихся на
теории принятия решений; балльные оценки риска.
Суть балльного метода в следующем: каждый риск
(R) описывается
определенным числом (n) i-х
факторов (критериев риска). Значения каждого из них экспертным путем ранжируются по вероятности
наступления риска и нормируются, т.е. каждому присваивается определенный балл (В
i
), экспертным
путем определяется вклад каждого фактора в совокупный риск
(W
i
). Тогда общий уровень риска
составит:
(38.26)
Чем ближе R к 0, тем меньше риск, и, наоборот, чем больше R, тем он выше.
В биржевом конъюнктурном анализе применяются специфические
графические методы оценки
состояния рынка. Широко распространен, например, так называемый технический метод, когда на
линейный график колебаний цен или продажи на основе визуальной оценки накладывают линию
тренда, так, чтобы она усредняла все эмпирические уровни. Точно так же «на глазок» эта линия
экстраполируется на следующий период. С появлением ПЭВМ выигрыш во времени от использования
такого приблизительного метода становится сомнительным, и данный метод уступает математико-
статистическому моделированию тренда.
Основным источником информации о рынке и рыночных процессах (за исключением данных о
ценах) служит отчетность предприятий, поставляющих и продающих товары. Обязательство
представлять отчетность по определенному кругу и в установленные сроки содержится в патентах и
лицензиях, которые выдаются предприятиям, осуществляющим коммерческую деятельность. Это
отчетность: а) о поставке товаров; б) о розничном товарообороте; в) о товарных запасах; г) о затратах;
д) о прибылях («г» и «д» — данные бухгалтерского учета). Доля сплошного учета, как уже отмечалось,
в настоящее время постепенно сокращается. Данные о рыночных процессах все больше базируются на
выборочном обследовании предприятий и на периодически проводимых торговых переписях (в
розничной и оптовой торговле), опросах предпринимателей и потребителей, а также других
единовременных учетах. В квартальных и годовых отчетах обеспечивается адекватность показателей
системе национального счетоводства.
Некоторые рыночные явления трудно было бы понять без использования данных статистики
семейных бюджетов (крупной панели потребителей). Маркетинговое исследование опирается на
систему опросов потребителей и предпринимателей, а также специалистов (устных —
интервьюирования и письменных — анкетирования). Кроме того, маркетинг использует материалы так
называемой вторичной информации, в частности публикации СМИ (различного рода бюллетени), где