 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
205
Рис. 11.10. Возрастание рыночной мощи розничных торговцев
Для розничного торговца сильные бренды производителя определяют наличие в его магазине
товаров с высшими показателями цены и качества, а продукты, продаваемые под собственной
маркой, могут при этом позиционироваться на низших уровнях соотношения между ценой и
качеством, привлекательных для рутинного потребителя, который в значительной степени
ориентируется на цены. Часто розничный торговец предлагает два продукта с разным
соотношением цены и качества, что позволяет им успешно конкурировать с брендом
производителя.
Сильные бренды производителя передают также большую часть эмоциональных атрибутов
брендам, сформированным на основе собственной марки, через свои маркетинговые
коммуникации. Эмоциональные атрибуты ведущего бренда, таким образом, действуют на
потребителя как реферативная отчетная точка, ориентируясь на которую торговец воспринимает
по крайней мере некоторую часть добавленной ценности собственной марки как отражение
добавленной ценности и персонализированности ведущего бренда (рис. 11.12).
Рис. 11.11. Потеря мощи производителями