 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
177
компаний типа «один – одному». В идеале стратегия должна позволять получать ответы на все
предыдущие вопросы.
Планирование того, каким образом посетители смогут вас отыскать (онлайновые знаки
привлечения)
Регистрация в поисковых устройствах
Существует служба, которая делает эту услугу для вас доступной, ее адрес – http://www.submit-
it.com. Эта служба затем разместит ваше объявление в следующих компаниях: Yahoo, Lycos, Starting
Point, Indoseek, Opentext, Galaxy, WWW
Worm, Harvest, Whole
Internet
Catalogue, Apollo, Pronet, Jump
Station, Netcenter, Nerd World Media, Nicos (New Media Age. 1995. 30 ноября).
Новые маршруты в киберпространстве
Киберпространство в настоящее время имеет некоторые границы, лежащие очень далеко от
основных путей и обозначенные отдельными изолированными сайтами. Путешествующие по нему
часто перемещаются по невидимым обходным электронным дорогам. Поэтому возникает
необходимость помочь таким путешественникам отыскать ваш сайт, что можно сделать, если поставить
в нужных местах соответствующие «дорожные указатели». Эти указатели могут быть в виде включений
в конкретные директории, например, те, которые касаются листинга покупок или директорий типа
«бизнес – бизнес». Другими словами, не прячьте ваш Web-сайт. В запутанном мире Сети знакомый
бренд обладает огромной притягательностью. Как это не удивительно, но сегодня многие соперники,
работая в Сети, прячут свои бренды, например Sports
Illustrated, который скрывается в поисковой
системе Time
Warner. Это огромная ошибка. При таком подходе им вообще не следовало бы
использовать свой бренд в Web (Fortune. 1996. Март).
Невидимые путешественники прячутся в киберпространстве
Несмотря на лихорадку колонизирования киберпространства, по его границам можно встретить
множество изолированных сайтов. Путешественники часто движутся по нему невидимыми, пользуясь
для этого окольными электронными дорогами. Маркетологам необходимо устанавливать на этих
дальних дорогах киберпространства свои дорожные знаки, которые могут помочь быстро
перемещающемуся путешественнику выйти на их домашнюю страницу или в отраслевую зону.
Оказавшись там, путешественники ожидают получить какое-то вознаграждение. Привлечь их в
электронные комнаты можно чем-то, что их интересует. Современный путешественник очень
динамично перемещается по морю второстепенных материалов и никогда не возвращается туда, где
разочаровался во время своего предыдущего визита (Smith, 1996).
Разработка связей
Выясните, куда предпочитают отправляться представители вашего целевого рынка. Определите,
какие сайты они посещают чаще всего, после чего создайте с этими сайтами прочные связи и выйдите
на другие формы отношений. Очень важно обеспечить свое присутствие на таких сайтах. Это можно
сделать за счет как покупки пространства, так и размещения собственной электронной доски рекламных
объявлений на чьем-нибудь сайте. Очень важно отправлять сообщения и проводить кампании
продвижения в тех областях, где хороший трафик, так как в этом случае легче заполучить
заинтересованных лиц (New Media Age. 1996. 12 октября).
Кампании продвижения Web-сайта как в онлайновом, так и в офлайновом режимах
Продвигайте ваш Web-сайт при помощи всех коммуникационных инструментов: от упаковок
продукции до литературы по продажам, от рекламы до массовой рассылки сообщений и т. п.
Указывайте ваш Web адрес на визитках, заголовках в фирменных бланковых документах, в
отправляемых факсах, почтовых карточках, финансовых документах и т.п. Используйте онлайновые и
офлайновые виды деятельности для того, чтобы все в мире знали, что такой Web-сайт существует и
успешно действует. Рассылайте новостные релизы каждый раз, когда в вашем сайте происходит что-то
новое.
Не забывайте тестировать, тестировать и тестировать
Прежде чем выходить в онлайн, проведите тщательные репетиции, причем в полном объеме
предстоящей деятельности.
Разработка домашней страницы
Домашняя страница – это первое, что видит посетитель, когда выходит на ваш Web-адрес
(унифицированный указатель ресурсов) или когда нажимает на ваше звено переадресации на другом
сайте. Ваша домашняя страница – это своего рода ваше рукопожатие новому гостю. Оно может быть