 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
124
суть мотива — направленности к цели. Эмоции — это чувство удовольствия, наступающее в тот
момент, когда удовлетворены наши потребности и побуждения, т. е. мотивы, направленные на
достижение какой-то цели.
Итак, мотивы побуждают, а цель направляет поведение. Но в основе лежат эмоции, т. е.
стремление любого живого существа доставить себе удовольствие. Если вы получаете удовольствие,
работая в саду, то начнете ли вы такую работу потому, что желаете доставить себе удовольствие, или
получаете удовольствие потому, что работаете в саду? Иными словами, детермированы ли все наши
побуждения и потребности нашими эмоциями или часть побуждений вызвана рациональными
причинами? Подобный вопрос, от решения которого зависело понимание предпринимательского
поведения, на ранних стадиях развития теории мотивации остался для психологов нерешенным.
Правда, в 1908 г. В.Макдаугал открыл еще одну составляющую предпринимательства — инстинкт
конструктивности, а экспериментаторы придумали множество тестов, измеряющих эмоциональную
основу предпринимательской деятельности.
Теория ожиданий и ценностей
Тем не менее добиться полного успеха в рамках теории побуждений так и не удалось. Очень долго
психологи спорили о том, можно ли поведение человека целиком и полностью объяснить
биологически (подсознательными импульсами, эмоциями), или оно зависит еще и от когнитивных, т.
е. сознательных, целерациональных причин.
Спор мог затянуться, если бы не появился альтернативный эмоционально-инстинктивный подход.
В основе новой концепции лежали ценности и ожидания (экспектации), которые мало общего имеют
с бессознательными побуждениями. Первой пробила брешь в старом подходе иерархическая теория
потребностей А.Маслоу. В его пятичленке низшие уровни потребностей отражали инстинктивное и
нетворческое поведение, а высшие, духовные потребности относились к тому, что природой в
человека никогда не вкладывалось. Предпринимательство ориентировано именно на потребности в
творчестве и самовыражении. Подобной точки зрения А.Маслоу придерживался в 1954г.
Постепенно становится ясно, что прежнее понимание мотивов устарело. Психологи предложили
различать два понятия: мотив и мотивация. Мотив выражал стабильные черты личности,
коренящиеся по преимуществу в эмоциональной сфере (например, агрессия, любовь, голод, страх).
Напротив, мотивацию надо понимать как ситуационную характеристику — тенденцию к действию,
сформировавшуюся здесь и теперь, но не пред-заложенную в человеке биологически. Если вам вдруг
предложили повышение по службе, то немедленно срабатывает множество отдельных мотивов —
стремление к власти, любовь к славе и высокому положению, спортивная злость (или агрессия) и
многое другое, что в совокупности дает мотивацию достижения.
Новая теория мотивации, разработанная как альтернатива старой теории побуждения, так и
называлась — теория экспектации и ценностей, а ее авторами считают К.Левина, Е.Толмена,
Д.Макклелланда и Дж.Аткинсона. Важными элементами в ней были целеориентиро-ванное
поведение и мотивация достижения.
Мотивация достижения Д.Макклелланда
В конце 40-х годов Макклелланд и Аткинсон провели исследование на военно-морской базе США,
применив разработанную в 30-е годы Генри Мюрреем прожективную технику (TAT — Тест
тематической апперцепции) к распознаванию психогенетических (небиологических) мотивов
поведения. Согласно Мюррею, потребность означает силу, которая организует восприятие, интел-
лект и действия таким образом, что трансформирует в определенном направлении ситуации
неудовлетворенности, в которых вечно оказывается человек. Среди описанных подобным образом
потребностей он назвал также потребности в достижении. ТАТ, собственно говоря, и был изобретен
для выявления потребностей. Данные исследования были опубликованы в 1953 г.
Считается, что благодаря усилиям Макклелланда и Аткинсона разрозненные исследования о
мотивации достижения превратились в стройную научную теорию. В 1961 г. выходит знаменитый
бестселлер Дэ-вида Макклелланда «Достигающее общество». В нем рассматривается применение
теории достижения к самым разным областям — теории научения и восприятия, автономному
обучению, кросс-культурным исследованиям. Среди них важное место занимали вопросы
предпринимательской деятельности.