 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
107
товарный;
бизнес-формат.
Товарный франчайзинг связан с продажей товарных групп франчайзера франчайзиату, с
платежами, взыскиваемыми с франчайзиата, и с условиями платежей.
В отдельных случаях он имеет отношение к оплате гарантийных услуг и возмещению расходов на
совместную рекламу. Товарный франчайзинг в отечественной литературе обозначают иногда
термином «франчайзинг изделий». При товарном франчайзинге франчайзер по договору франчайза
уступает франчайзиату право продажи товаров и услуг на строго определенном рынке или
определенной территории. А франчайзиат, в свою очередь, обязуется закупать товары
исключительно у франчайзера.
Бизнес-формат франчайзинг заключается в предоставлении франчайзиату со стороны
франчайзера целого пакета услуг: передачу производства, ноу-хау, обучение, как именно делать этот
бизнес, накопленный опыт, подтверждение успешных идей (экспериментальных проектов, уже
реализованных на практике), анализ мест размещений (оценка имеющихся мест и предложение о
новых местах), товарные знаки, знаки обслуживания, фирменное название, постоянное обслуживание
и др.
Бизнес-формат франчайзинг в отечественной литературе обозначают еще терминами «оборотный
франчайзинг», «деловой франчайзинг».
При этом типе франчайзинга франчайзиат получает от франчайзера поддержку на протяжении
всего срока действия договора.
Бизнес-формат франчайзинг взимает начальный гонорар за предоставление франчайза. Это могут
быть одноразовая плата или плата по частям за франчайз, обучение, выбор площадки строительства
предприятия, другие услуги. При бизнес-формат франчайзинге требуется, чтобы франчайзиат делал
взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении франчайзера. Франчайзер может сдать в аренду
франчайзиату основные фонды, предложить ему финансирование, он вправе также выступить в
качестве поставщика для своих франчайзиатов.
Доходы франчайзера складываются из первоначально уплачиваемого ему одноразового
вознаграждения (вступительный взнос) и из постоянных отчислений, т.е. текущих сборов (процент от
оборота или от валового дохода и т.п.). Дополнительно должны осуществляться все инвестиции,
необходимые для начала работы торгового предприятия.
Согласно ст. 1030 ПС РФ вознаграждение по договору коммерческой концессии может
выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых или периодических
платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых
правообладателю для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором.
Источниками доходов франчайзера являются также прибыль от: сдачи в аренду франчайзиату
недвижимости, оборудования; кредитования; сдачи в залог имущества; продажи франчайзиату
товаров и услуг; продажи товаров розничным торговым предприятиям, принадлежащим
франчайзеру; покупки и перепродажи розничных торговых предприятий франчайзиата.
В Российской Федерации франчайзинг стал использоваться во второй половине 80-х годов при
реализации товаров зарубежных фирм через совместное предпринимательство.
Сегодня подлинным критериям франчайзинга отвечают предприятия быстрого обслуживания
«Макдональдс», магазины и автоматы по продаже прохладительных напитков компании «Кока-
Кола», станции технического обслуживания автомобилей «Вольво», «Мерседес-Бенц» и др.
За ними следуют уступающие по уровню сервиза торговые предприятия и предприятия,
являющиеся уполномоченными дилерами и дистрибьютерами своих зарубежных партнеров-
поставщиков.
Расширение сети франчайзиатов часто осуществляется франчайзером на основе бранд-стратегии.
Бранд-стратегия - это комплексная проработка имиджа хозяйствующего субъекта (т.е.
франчайзера) на основе продвижения его брандов на рынке.
В российской печати термин «бранд» обозначают неправильным (искусственный перевод) словом
«брэнд».
Бранд (англ.
brand- клеймо, фабричная марка) представляет собой совокупность материальных
(вещественных) и нематериальных (неосязаемых) характеристик товара (услуги), которые
формируют сознание потребителя и определяют место хозяйствующего субъекта (предприятия) на
рынке.