 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
369
альтернативные параллельные структуры, которые должны были расширить возможности участия
предприятий во внешнеэкономической деятельности и одновременно ограничить монопольное влияние
специализированных внешнеэкономических посредников.
АДС действуют на принципах полного хозрасчета, самофинансирования и валютной
самоокупаемости, создаются на долевых началах и объединяют предприятия разных форм
собственности – государственные, кооперативные и другие независимо от их ведомственной
принадлежности и территориального расположения. АДС создаются для организации сотрудничества с
отдельными странами или группами стран. Они могут представлять интересы своих членов за рубежом
и получать вознаграждение за предоставляемые услуги.
На территории Российской Федерации существует сейчас несколько десятков ассоциаций
внешнеэкономического профиля, которые, кроме содействия развитию ВЭД предприятий,
осуществляют экспортно-импортные операции, развивают другие формы ВЭД. В частности,
ассоциации способствуют:
•
улучшению работы предприятий, выходящих на внешний рынок, в области повышения качества и
конкурентоспособности товаров, в том числе маркетинга, упаковки, расфасовки. Это может
достигаться, в частности, объединением средств членов ассоциации и совместным финансированием
различных мероприятий. Важное место занимает и реклама продукции;
•
повышению эффективности использования валютных фондов, получаемых членами ассоциации.
Если с согласия всех членов ассоциации объединить свободные валютные средства, то можно
обеспечить постепенное развитие каждого из участников, в том числе решение экологических
проблем, с которыми особенно трудно справиться в одиночку.
17.9. Организация сбыта
Виды сбытовых сетей. Во внешнеэкономической деятельности посредники и комиссионеры
используют три вида сбытовых сетей.
Собственная сбытовая сеть включает сбытовые отделы головного посредника (в большинстве
своем импортера) и его отделения, расположенные в отдельных экономических регионах страны.
Независимая сбытовая сеть (для агентов – субагентская сеть) включает дочерние компании при
участии капиталов основных посредников (агентов) и независимые сбытовые фирмы, ведущие оптовую
и розничную торговлю. В число последних могут входить дистрибьюторы по регионам, дилеры и
субдилеры как конечные продавцы, а также специализированные магазины.
Смешанные сети, наиболее распространенные в международной торговле, состоят из собственных
сбытовых отделов и независимых сбытовых фирм.
Методы реализации товара на рынке. С помощью посредников товары на рынке реализуются
следующими основными методами:
•
заключением контрактов непосредственно с потребителями;
•
по договорам комиссии, консигнации и купли-продажи через сбытовую сеть в рамках заключенных
соглашений;
•
через оптовые торговые центры, специализированные и универсальные магазины, но уже без
заключения соглашений.
Все без исключения посредники направляют свои усилия на ускорение реализации и хотят обойти
своих конкурентов. Это свидетельствует об эффективности их работы, от этого зависит величина
получаемой прибыли.
Повысить конкурентоспособность товара можно при продаже его в кредит. Но тут есть свои
недостатки: кредит замедляет оборот торгового капитала и могут возникнуть проблемы с платежами.
При продаже промышленным предприятиям в кредит сырья, оборудования и машин в качестве
обеспечения платежей можно получить от них банковские гарантии и авалированные банками тратты.
От оптовых фирм, универмагов и крупных дилеров тоже можно получить финансовые гарантии и
работать с ними на условиях консигнации.
Наиболее деликатна проблема кредита при продаже товара отдельным лицам, небольшим фирмам и
магазинам, кооперативам и дилерам, слабым в финансовом отношении. В таких случаях под гарантию
кредита принимаются закладные на недвижимость, векселя, поручительства лиц и организаций,
выступающих в качестве гаранта.
Закладная –
документ о залоге должником недвижимого имущества (земля, строение), дающий
кредитору права продажи заложенного имущества с торгов при неуплате ему долга в срок.