 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
345
надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под
которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?". Если
после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком,
подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену. При негласном
способе покупатели подают аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка к цене
стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя
покупателя. Администрация аукциона вправе снять лот с аукциона, пока он не продан, без объяснения
причин. Она также вправе снизить исходную цену, если никто из покупателей не пожелает поднять
стартовую цену. После продажи всех лотов нераспроданные лоты могут быть снова выставлены для
продажи.
Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального
внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд. В
некоторых странах на аукционах используется способ понижения цены. Этот способ получил название
"голландский аукцион" (Dutch
auction), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в
том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате,
установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести
лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто
первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате.
После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у
организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона
значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.
Всемирно известный аукцион по продаже цветов проводится в Алсмере (Нидерланды). С понедельника по
пятницу сюда к 8 ч утра поступают крупные партии цветов, продажа которых ведется сразу в пяти больших
залах. Цветы движутся по конвейеру через зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром
специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим висящим на
противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По
мере движения транспортера, на котором установлены тележки с продаваемыми лотами цветов, движется и
стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретет право
на цветы. Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10–15 мин – от нажатия кнопки до выдачи счета.
По этому же конвейеру цветы попадают в соседний зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в
холодильниках по месту назначения – в аэропорт или магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежедневно в
Алсмере за четыре часа работы продается 12 млн. срезанных и 1 млн. горшечных цветов. Ежегодно здесь
реализуется до 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов и 220 млн. цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А
в целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах – более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из
них идет на экспорт даже в такие страны, как Австралия, Япония, Сингапур. В целом доля Нидерландов в
международной торговле цветами составляет более 60%, и страна прочно занимает в этом отношении первое
место.
4.
Оформление аукционной сделки осуществляется обычно сразу после окончания аукциона.
Покупатель подписывает типовой контракт, на основании которого выписывается счет, оплачиваемый
покупателем. Платеж обычно производится по частям: 50–55% вносятся сразу после подписания
контракта, остальная сумма – после отгрузки товара или при его получении. В случае неуплаты за товар
в установленный срок организаторы аукциона считают сделку нарушенной и могут распорядиться
товаром по своему усмотрению, а убытки покрыть из полученного аванса. При неуплате аванса
администрация аукциона также может рассматривать сделку несостоявшейся и распорядиться товаром
по своему усмотрению, потребовав от покупателя возмещения убытков.
Таким образом, для успешного участия в аукционной торговле необходимо иметь как можно больше
информации о товаре и правилах организации аукционов. Аукционная торговля создает значительные
удобства для поставщиков и покупателей, сосредоточивая большие массы товаров и привлекая многих
покупателей.
Ответьте на вопросы
1.
Как шло развитие биржевой торговли, формирование современных международных товарных
бирж?
2.
Назовите основные функции биржи в торговле товарами.