 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
344
Выступающие в качестве организаторов аукциона специализированные крупные фирмы,
представляющие собой торговые монополии, предлагают на аукционах приобретенный, как правило, за
свой счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию,
принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров. Примером такой
компании является специализированная пушно-меховая английская фирма "Гудзон бей",
превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке,
Монреале, Лондоне. Другой крупной специализированной компанией по продаже пушнины является
американская специализированная компания "Нью-Йорк окш К°, инк", которая организует аукционы по
продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также
проводятся аукционы норки.
Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов аукционов,
часто создают для этого аукционные фирмы. Это наиболее распространено при торговле пушниной в
Скандинавских странах (Норвегии, Финляндии) и Дании. Такого рода аукционы проводятся, например,
в Копенгагене.
Специализированные аукционные брокерско-комиссионные фирмы играют ведущую роль в
торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами. Обычно они
организуют аукционы и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное
вознаграждение. Например, аукционная торговля немытой шерстью в Астралин и Новой Зеландии
более чем на 90% осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляются
через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры, осуществляющие аукционную торговлю
шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров
покупателя.
Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена в
основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они
сами скупают товар и выступают на аукционах собственниками товара, но чаще продают чай на
комиссионных началах (фермеры – производители чая – к участию в аукционах не допускаются).
Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые
определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре
стадии проведения аукционов: подготовка, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и
исполнение аукционной сделки.
1. В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара
доставляет его на склад организатора аукциона. В течение этого периода проводится подготовка товара
к реализации, составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара
разбиваются на лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Например, лот белки, как
правило, состоит из 3 тыс. шкурок, норки – 150–350 шкурок, каракуля сырого – 360– 700 шкурок,
соболя – 5–50 шкурок. Размер лота зависит от ценности товара. Каждому лоту присваивается номер,
под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько
лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют стринги. Из каждого
лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.
2. Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с
выставленными для продажи лотами и стрингами как на оснований образцов, так и, при желании, со
всем товаром на складе аукциона. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются
дегустации. Осмотр осуществляется по каталогу аукциона, в котором указываются номера лотов и
стринги, их характеристики, условия аукционной продажи, дата и место открытия аукциона, его
продолжительность и другие правила проведения аукциона. Осмотр является важным этапом
проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за
исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии
не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для
дополнительной проверки их качества.
3. Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с
ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном
помещении. Существуют способы повышения цены – гласный и негласный.
При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет
начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" Покупатель, желающий приобрести лот по более
высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной