 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
230
Важное направление повышения конкурентоспособности продукции — совершенствование процесса
товародвижения, организации торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции,
которые являются мощными инструментами стимулирования спроса.
При анализе организации торговли выясняют, имеются ли у предприятия фирменные магазины,
какие используются методы торговли (прямая, оптовая, мелкий опт, розничная, дилеры и т.д.), какой
удельный вес они занимают в общем объеме продаж и какие из них наиболее доходные, каков уровень
издержек обращения, как можно уменьшить расходы, не снижая эффективности?
Сервисные услуги и реклама являются мощными факторами в конкурентной борьбе за покупателя.
Они требуют дополнительных затрат, но увеличивают объем продаж и прибыль. Поэтому в процессе
анализа необходимо установить, какие виды сервисных услуг оказывает предприятие и как это
стимулирует спрос на продукцию, сколько средств затрачивается на рекламу и какова ее
эффективность: прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем
прибыли, хорошо ли заметен фирменный знак предприятия среди конкурирующих, насколько упаковка
товара способствует увеличению объема продаж?
Для изучения влияния данных факторов на объем продаж, сумму прибыли можно использовать
приемы сопоставления параллельных рядов чисел, аналитических группировок, корреляционного
анализа.
Глава 18 АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
Анализ:
-динамики и выполнения плана производства и реализации продукции;
-ассортимента и структуры продукции;
-качества продукции;
-ритмичности работы предприятия;
-факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции.
18.1. Задачи и информационное обеспечение анализа
Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В
условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место
выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не
производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой
разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в
таком объеме, которые оно может реально реализовать.
Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно