 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
79
ценообразовании в результате допущения ошибок при определении цен на свои товары. Далее
излагаются методы страхования цен от возможных их изменений под влиянием различных рыночных
факторов.
Рассмотрим акт купли-продажи, который может быть совершен либо на рынке, либо в магазине. В
этом случае передача товара в руки покупателя и денег в руки продавца осуществляются одновременно.
Однако в рыночной практике весьма часты такие ситуации, когда при оптовой продаже товара
продавец и покупатель заключают договор поставки, в котором предусматриваются обязательства
сторон:
поставщик (продавец) обязуется в установленный срок поставить покупателю определенное
количество товаров, а покупатель берет на себя обязательство купить этот товар по заранее
оговоренной цене. Таким образом, во-первых, цена товара, подлежащего поставке, предусмотрена
договором, а во-вторых, между заключением договора купли-продажи и реальным осуществлением
акта купли-продажи имеется временной разрыв (лаг). Но, как известно, в условиях рынка цены не
остаются неизменными, они подвержены колебаниям под воздействием рыночной конъюнктуры.
Отсюда по истечении определенного времени рыночная цена на данный товар может оказаться выше
или ниже цены, установленной договором поставки.
В случае повышения или снижения цены для фирмы-поставщика возникает риск. Поскольку фирма-
поставщик стремится по возможности избежать этого риска, посмотрим, как это можно сделать.
Практика рыночного хозяйствования подсказала необходимость страхования цен, которое
производится методом включения в договоры поставки определенных оговорок. Их несколько.
Во-первых, оговорка о возможности повышения или снижения издержек. Она включается в договор
купли-продажи в тех случаях, когда на цену большое влияние оказывает ряд внешних и внутренних
факторов, обусловливающих рост затрат на производство. Фирма – изготовитель товара стремится
переложить риск увеличения цены на потребителя.
Этот случай можно проиллюстрировать следующим условным примером. Обувная фирма заключила
договор с оптовой базой на поставку определенного количества женских сапожек по цене 250 руб. за
пару. Однако в условиях инфляционного роста цен рыночные цены на материалы постоянно растут. В
себестоимости сапожек их доля составляет 80%. Под влиянием роста инфляции руководство фирмы
вынуждено также повышать заработную плату работников, удельный вес которой в затратах на
производство составляет 10%. Поэтому к моменту оплаты оптовой базой фактическая цена указанных
сапожек будет выше цены, предусмотренной договором. Чтобы избежать риска потери выручки, фирма
– производитель обуви включает в договор поставки оговорку о повышении цены на сапожки, если
будут увеличены ее издержки на кожматериалы и заработную плату. Эту оговорку можно выразить
следующей формулой:
где Цп – цена поставки;
Цд – цена, предусмотренная договором;
Sп – стоимость кожматериалов на день поставки;
Sд – стоимость кожматериалов на день подписания договора;
Кп – зарплата на день поставки;
Кд – зарплата на день подписания договора.
Во-вторых, оговорка о колебаниях рыночной цены, которая имеет несколько разновидностей.
1. Оговорка о повышении цены. В этом случае всякий рост рыночной цены означает увеличение
цены, предусмотренной в договоре поставки.
2. Оговорка о снижении цены. Она означает, что всякое снижение рыночной цены неизбежно должно
привести к уменьшению цены, обозначенной в договоре поставки.
3. Оговорка о любом изменении цены. В этом случае происходит соответствующее повышение или
уменьшение цены, указанной в договоре поставки.
При использовании этих оговорок осуществляется поставка дополнительного количества товара в
случае снижения цены и поставка меньшего количества товара в случае роста цены. Главным образом
осуществляется страхование цен от изменяющейся конъюнктуры рынка.