 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
49
При региональном франчайзинге создаются двух-, трехуровневые франчайзинговые
структуры, действующие в определенном регионе (территории) и имеющие единое головное
предприятие (единого франчайзера).
Региональный франчайзинг подразделяется на различные подвиды:
.франчайзинг с владением многими предприятиями
— развивается из индивидуального
франчайзинга. В этом варианте франчайзер и франчайзи заключают контракт на региональное
развитие бизнеса, в соответствии с которым франчайзи имеет право открыть свои предприятия
в определенном районе;
.субфранчайзинг — головное предприятие имеет контракт с франчайзи, который
одновременно является субфранчайзером. Последний привлекает других франчайзи на основе
контрактных отношений;
.развивающийся франчайзинг — отличается от субфранчайзинга тем, что низовые франчайзи
связаны контрактными отношениями как с субфранчайзером, так и с франчайзером. В
соответствии с условиями контракта субфранчайзер обязуется подобрать и соответствующим
образом обучить индивидуальных франчайзи, оказывать им практическую и методическую
помощь и осуществлять контроль за их деятельностью. В то же время франчайзер выдает
лицензию (франшизу) непосредственно индивидуальным франчайзи и имеет с ними прямые
контрактные отношения.
Система франчайзинга ориентирована на достижение успеха всеми ее участниками.
Преимуществами для франчайзера являются:
.выгоды от широкого и быстрого расширения бизнеса без больших финансовых затрат;
.возможность осуществления эффективного контроля над условиями реализации своей
продукции и услуг;
.получение дохода в виде платежей роялти;
.получение дополнительной прибыли за счет снижения издержек производства на единицу
продукции или услуги в результате роста масштабов производства.
Участие в системе франчайзинга дает преимущества и франчайзи, такие, как:
.возможность стать и оставаться самостоятельным бизнесменом;
.право вести свой бизнес под торговой маркой, имеющей хорошую репутацию на рынке;
.использование апробированной концепции бизнеса и маркетинга;
.возможность получения управленческих консультаций от экспертов в соответствующей
области;
.снижение затрат на рекламу за счет организации совместной деятельности;
.получение услуг головной фирмы в организации начального и последующего обучения.
Однако возможности реализации этих преимуществ зависят от многих условий — и в
первую очередь от имиджа франчайзера на рынке, научно-технического уровня передаваемой
франчайзи технологии, качества производимых товаров (работ, услуг), характера спроса на эти
товары и состояния конкурентной среды. Во всех случаях для принятия решения об участии в
системе франчайзинга или ее распространении на те или иные рынки и области пред-
принимательства необходима разработка бизнес-плана предполагаемой деятельности.
Основные положения законодательства о коммерческой концессии. Правовые нормы
коммерческой концессии установлены Гражданским кодексом РФ. В основу правоотношений
ее участников положен договор коммерческой концессии. По такому договору одна сторона
(правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за
вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской
деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих
правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обо-
значение правообладателя, охраняемую коммерческую информацию, а также другие
предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак об-
служивания и т. д.
Пользователь (франчайзи) выступает в деловом обороте самостоятельно (юридически), но в
отношениях со своими потребителями действует как бы от имени правообладателя