 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
192
продукт производить (продавать) с целью максимизации прибыли, полезно, как мы уже говорили,
использовать маржинальный подход. Сначала следует определить маржинальную прибыль для каждого
продукта, а затем рассчитать маржинальную прибыль на единицу ограниченного ресурса.
Пример. Компания выпускает два вида продукции—Х и У. Исходные данные:
* Рассчитывается как отношение маржинальной прибыли к выручке от реализации (в данном случае в расчете на единицу
— как отношение удельной маржинальной прибыли к цене за единицу).
Из таблицы видно, что продукт У приносит большую маржинальную прибыль, следовательно,
именно его мы должны запустить в производство. Однако если известно, что производственная
мощность ограничена 1000 машино-ч и что за один час можно произвести 4 ед. продуктах или 1 ед.
продукта У, необходимо продолжить анализ с учетом информации о лимитирующем факторе. В данном
случае это машино-часы.
Теперь ясно, что следует выбрать продукт X, так как при его производстве достигается ббльшая
маржинальная прибыль на единицу лимитирующего фактора. Таким образом, критерием максимизации
прибыли компании в условиях ограниченных ресурсов является наибольшая маржинальная прибыль на
единицу этих ресурсов.
Во многих случаях на практике действует не один, а несколько лимитирующих факторов. Тогда
задача максимизации прибыли или минимизации затрат решается при помощи линейного
программирования. Модели линейного программирования в управленческом учете рассмотрены в
следующей главе.
Определение и анализ структуры продаж (ассортимента производимой продукции) в условиях
ограниченных ресурсов означает определение наиболее прибыльной комбинации продуктов или услуг в
случае, когда предприятие производит более чем один продукт или оказывает более чем одну услугу.
Для принятия решений в таких ситуациях успешно используется маржинальный подход, причем, как
мы видели, сначала необходимо определить маржинальную прибыль по каждому продукту (услуге), а
затем маржинальную прибыль на единицу производственной мощности или другого ограниченного
ресурса. Завершив этот этап анализа, руководство должно изучить рынок по этому виду продукта (услу-
ге), чтобы определить верхние пределы спроса на этот наиболее выгодный продукт (услугу), после чего
принять окончательное решение.
Близко связанной с анализом структуры продаж (оптимального ассортимента) является проблема
элиминирования неприбыльной производственной линии, услуги или целого подразделения
предприятия. Хотя в обеих задачах может использоваться маржинальный подход, цели их анализа
различны. Если в первом случае цель — максимизация прибыли в условиях ограниченных ресурсов, то
во втором акцент переносится на исключение неприбыльной производственной линии или сегмента
предприятия.
Решения о прекращении деятельности неприбыльного сегмента
Для анализа финансовых последствий элиминирования сегмента предприятия необходимо учесть
эффект изменения величины прибыли при принятии такого решения. Анализ заключается в сравнении
двух отчетов о прибылях и убытках предприятия в соответствии с маржинальным подходом. В один
отчет включены все данные о сегменте, а во втором этой информации нет. Основная проблема, которую
необходимо решить,—оставить продукт, услугу или подразделение либо элиминировать их.