 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
50
Следующий этап – классификация потребностей по географическому признаку. В правой части рисунка
– список факторов, которые могут быть совершенно различными в пределах двух стран. В пределах
одной страны возможны региональные различия, которые могут быть учтены в ходе дальнейшей
сегментации рынка.
Если окажется, что параметры и перспективы в двух или более странах почти совпадают, их можно
рассматривать как единую СЗХ.
Выделение зон стратегических ресурсов. Систематическое стратегическое планирование
появилось на свет в условиях изобилия ресурсов. Разработчики планов занимались только выбором
самых привлекательных для организации рынков, технологий, географических районов и наборов
продукции. Для реализации стратегии они определяли потребности в денежных, людских и
материальных ресурсах, рассчитывая, что руководители финансовых, кадровых и снабженческих служб
удовлетворят их без затруднения.
Анализ складывающихся в настоящее время тенденций заставляет сомневаться в том, что такие
условия сохранятся в будущем, поскольку более вероятны дефициты ресурсов и ограниченный доступ к
ним как из-за их физической нехватки, так и по политическим причинам.
Таким образом, проблема состоит в том, чтобы расширить стратегическую перспективу организации
так, чтобы наряду с рыночными перспективами можно было учитывать также и возможности доступа к
ресурсам. Ресурсное обеспечение все более жестко ограничивает возможности организаций и на
товарных рынках. Вот почему в организациях, испытывающих эти ограничения, планирование
фактически ведется методом от затрат к выпуску: сначала устанавливается, какими ресурсами может
располагать организация, а потом, опираясь на эти данные, определяется продуктово-рыночная
стратегия.
С точки зрения процедуры планирования эта взаимозависимость ресурсной и продуктово-рыночной
стратегии несколько усложняет работу, но непреодолимых барьеров не ставит. Пожалуй, труднее всего
принять новую процедуру менеджерам. В индустриальную эпоху горизонты роста раздвигались
беспредельно, и ориентиры ставились только в меру агрессивности менеджеров, их склонности к
деловым авантюрам. В современном мире, при ограниченных ресурсах, менеджерам приходится
соразмерять то, что они хотели бы сделать, с тем, что они могут. Дело совсем не сводится к пассивному
принятию ресурсных ограничений. В разработке предпринимательских ресурсных стратегий ничуть не
меньше места для творчества, чем в выработке стратегий продукта, рынка и технологии.
Когда организация сталкивается с проблемами в обеспечении стратегическими ресурсами,
выделение в ресурсных потребностях организации зон стратегических ресурсов
– важный шаг в
формулировании ресурсной стратегии организации.
Выделение групп, влияющих на формирование стратегии. Помимо ограниченности ресурсного
обеспечения, организация все больше испытывает на себе влияние законодательных рамок, социальное
давление, вмешательство в принятие решений и действия со стороны различных групп, не причастных к
процессу управления, как внутри, так и вне организации.
В современных условиях число ограничений к деятельности организации в той или иной форме
увеличилось. Рядовой потребитель перестал существовать как скромный и безвестный покупатель,
превратившись в требовательного, придирчивого критика; правительства стали принимать директивные
решения; широкая публика все больше разочаровывается в организации. В результате отношения с
обществом перестают быть второстепенной проблемой и превращаются в одну из ключевых. Кроме
рыночных и ресурсных стратегий организациям все чаще приходится заниматься разработкой стратегий
отношений с обществом. Первый шаг в формулировании таких стратегий состоит в том, чтобы
разобраться в разнородных социально-политических влияниях и рассортировать их по отдельным,
строго определенным группам стратегического влияния.
Таким образом, жизнеспособность и успешная деятельность организации на современном этапе и ее
успешное функционирование в будущем определяются тем, насколько она способна отказаться от
привычного «взгляда вовнутрь», обращенного на традиционные рынки и виды продукции, в пользу
«взгляда во внешний мир» будущих тенденций, опасностей и новых возможностей. Концепции СЗХ,
стратегических ресурсов и групп стратегического влияния могут быть полезными для такой
переориентации,. так как они помогают сводить сложные явления к простым.
3.3. Выбор позиции в конкуренции