 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
85
Источник: Грилль/Пречински. Виртвафтслере дес Кредитвезенс. — С. 551.
Условия платежа. Наряду с ценой товара и условиями поставки условия платежа (также влияющие
на цену) являются важнейшим пунктом, который должен быть согласован деловыми партнерами для
осуществления сделки.
Экспортер стремится гарантировать оплату товара импортером. Он заинтересован согласовать такие
условия платежа, которые бы оставляли за ним право распоряжаться товаром в случае невыполнения
импортером платежных обязательств.
Конкурентная борьба редко позволяет настоять на таких условиях. В любом случае следует
внимательно проверить намерения партнера относительно выполнения платежных обязательств. Что
касается финансирования сделки, то экспортер также заинтересован добиться максимально быстрого
поступления платежа. Чем меньше он затрачивает средств на обеспечение финансирования, тем ниже
цена, по которой он может предложить свой товар на международном рынке. Кроме того, его кредитная
линия высвобождается для финансирования новых сделок.
В свою очередь импортер заинтересован в том, чтобы по возможности затянуть оплату товара. Он
пытается согласовать такие условия платежа, которые позволили бы ему осуществить оплату товара за
счет его перепродажи. Если ему не удается добиться значительной отсрочки платежа, он старается
заключить контракт как минимум на таких условиях, которые бы не требовали привлечения
финансовых ресурсов на слишком долгий срок.
Рыночная ситуация. От ситуации на рынке во многим зависит, кому из партнеров удастся отстоять
свои интересы. Цена и условия платежа формируются, в частности, под воздействием спроса и
предложения на соответствующем рынке. При этом конкретная рыночная ситуация играет решающую
роль при выработке условий платежа в ходе заключения контракта купли-продажи. Если, например,
сильные рыночные позиции покупателя позволяют ему зафиксировать в контракте свои условия
платежа, то в таком случае говорят о рынке покупателя. В противном случае речь идет о рынке
продавца. Таким образом, свои интересы полнее реализует, как правило, та сторона, чьи рыночные
позиции сильнее.
Наиболее распространенные условия платежа — предоплата и авансовый платеж.
При предоплате сумма по счету оплачивается экспортеру еще до поставки товара. Поэтому такие
условия платежа предполагают особое доверие импортера к продавцу, поскольку нет никаких гарантий
поставки товара экспортером. Предоплата дает экспортеру преимущества в отношении гарантий,
ликвидности и процентных ставок, которые, в числе прочих факторов, влияют на расчет продажной
цены. При предоплате импортер обычно требует гарантий экспортера.
Оплата по документарному аккредитиву (см. рис. 5.3). Документарный аккредитив — вторые по
выгодности для экспортера условия платежа. Документарный аккредитив представляет собой
обязательство банка оплатить определенную сумму в определенный срок по предъявлении
определенных документов.