 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
160
Пв3,- применение принципов сегментации;
Пв
4
— применение методов сегментации;
Пв
5
- использование критериев сегментации;
Пв
6
— обоснованный выбор целевого рынка предприятия;
Пв
7
- выбор целевых сегментов предприятия;
Пв
8
- разработка мер позиционирования товара;
Пв
9
- прогнозирование сбыта в целевых сегментах рынка.
Потенциал товарной политики предприятия содержит следующие слагаемые:
Пт = f
4
(Пт1, Пт2, Пт3, Пт
4
, Пт
5
, Пт
6
, Пт
7
, Пт
8
, Пт
9
, Пт
10
, Пт11, Пт
12
),
где Пт1 - планирование разработки товаров предприятием;
Пт2 - поиск идей новых товаров;
Пт3 - селекция идей новых товаров;
Пт
4
- экономический анализ идей новых товаров;
Пт
5
- разработка дизайна товара;
Пт
6
- разработка упаковки товара,
Пт
7
- создание товарной марки и брэндинг (работа по продвижению товарной марки);
Пт
8
- обеспечение качества товара;
Пт
9
- оценка конкурентоспособности продукции;
Пт
10
- оценка рыночной адекватности товара;
Пт
11
- оценка товара фирмой;
Пт
12
- обоснованное формирование товарной политики.
Потенциал процесса ценообразования в свою очередь
может быть выражен в следующем
формульном виде:
Пц = f
5
(Пц1, Пц2, Пц3, Пц
4
, Пц
5
, Пц
6
),
Где Пц1 - планирование процесса ценообразования на предприятии;
Пц2 - учет внешних факторов ценообразования;
Пц3 - определение цели ценообразования;
Пц
4
- выбор метода ценообразования;
Пц
5
- выбор стратегии ценообразования;
Пц
6
- применение приемов ценовой дифференциации.
Потенциал сбытовой политики предприятия может иметь вид:
Пс = f
6
(Пс1, Пс2, Пс3, Пс
4
, Пс
5
, Пс
6
, Пс
7
, Пс
8
, Пс
9
),
где Пс1 - планирование сбытовой политики предприятия;
Пс2 - учет маркетинговой стратегии предприятия в сбытовой политике;
Пс3 - определение функций каналов сбыта;
Пс
4
- обоснованный выбор типа канала сбыта;
Пс
5
- выбор оптовых посредников;
Пс
6
— выбор розничных посредников;
Пс
7
- применение моделей оптимизации каналов сбыта;
Пс
8
- обоснованный выбор стратегии сбыта;
Пс
9
- анализ возможностей внешней коммерции.
Потенциал персональных (личных) продаж предприятия в соответствии с представленным
выше алгоритмом имеет вид:
Пл = f
7
(Пл1, Пл2, Пл3, Пл
4
, Пл
5
, Пл
6
, Пл
7
, Пл
8
),
где Пл1 - применение алгоритмов персональных продаж на предприятии;
Пл2 — целенаправленный поиск покупателей продукции;
Пл3 - создание отношений с потенциальными покупателями;
Пл
4
- выявление критериев покупки потенциальными покупателями;
Пл
5
- оценка конкурентов при персональных продажах;
Пл
6
- создание групп поддержки персональных продаж;