 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
306
хорошо известное фирменное наименование. В последнем случае можно говорить о франшизе или
дистрибьюторстве товаров и услуг. Франшиза и дистрибьюторство –
это деловые соглашения, по
которым одна сторона предоставляет свою репутацию, обеспечивает техническую информацию и
проводит экспертизу, а другая вкладывает капитал в целях продажи товаров или оказания услуг
непосредственно потребителю. Такая форма технологического обмена наиболее прибыльна и
рентабельна как для фирмы-"донора" (которая облегчает себе задачу проникновения на новые
рынки), так и для фирмы-"реципиента" (повышающей конкурентоспособность выпускаемой
продукции вследствие привлечения более современных технологий);
•
передачи оборудования в аренду, которая в зависимости от сроков действия договоров
подразделяется на рейтинг (до одного года), хайринг (от одного года до двух-трех лет) и лизинг
(свыше трех лет).
К кооперационным соглашениям относятся соглашения, предметом которых являются:
осуществление специализированного производства узлов и деталей по технологии одного из партнеров;
взаимное предоставление технологии с последующим обменом и сборкой; совместная разработка
изделий, включая проектирование, изготовление и сборку. Выделяются следующие виды
производственной кооперации:
•
подрядное кооперирование. Стороны заключают договор на изготовление определенного изделия из
материала заказчика или поставщика. В рамках такого договора на коммерческой основе часто
передаются "ноу-хау" и техническая документация. При осуществлении работ по заказу нередко
имеет место долгосрочная аренда (лизинг) машин и оборудования заказчика, за которым сохраняется
право собственности на них. Во всех случаях подрядного кооперирования, помимо представления
"ноу-хау", документации и оказания технической помощи, проводится также совместное
проектирование. Его цель – соответствие продукции техническим требованиям и стандартам
заказчика;
•
совместное производство. Можно выделить два типа соглашений: кооперирование на основе
лицензии, предоставлявмой одной из сторон, и кооперирование на основе взаимного обмена
лицензиями. Возможно и совместное проектирование с использованием экспериментальных и
производственных баз партнеров.
•
комбинирование разных форм кооперации в зависимости от потребностей партнеров.
Современные тенденции развития торговли технологиями
Современную международную торговлю технологиями характеризуют следующие новые тенденции*:
* Тюфтин Е.П. Международная торговля лицензиями. – М.: ВНИИПИ, 1987.
1. Обмен технологиями все чаще рассматривается как равноправная часть деловой стратегии
предприятий, скоординированная с другими ключевыми направлениями предпринимательской
деятельности (экспорт, совместные предприятия, кооперация и др.). Так, например, продажа лицензий
способствует торговле товарами за счет поставок комплектующих изделий и сырья. Она нередко
является практически единственным средством проникновения на рынок ряда стран.
2. Корпорации все больше стремятся ограничить доступ к своим технологиям "чужих" фирм и
увеличить объемы их продаж дочерним предприятиям. Поэтому доля продаж технологий своим
филиалам в таких странах, как США, составляет 75–80%. Например, американская компания IBM
продает лицензии независимым фирмам лишь на отдельные узлы ЭВМ, причем преимущественно
такие, выпуск которых самой компанией прекращен, а лицензии на изготовление ЭВМ продает лишь
своим дочерним фирмам.
3. Все чаще соглашения о передаче технологий включают комплексное предоставление услуг,
включающих выполнение работ типа инжиниринг, передачу патентных прав, "ноу-хау",
конструкторской и технологической документации, поставку специального оборудования,
комплектующих изделий и материалов, оказание технической помощи в монтаже, пуске и наладке
оборудования, обучение специалистов и т.д.
4.
Темпы роста торговли технологиями опережают темпы роста торговли другими товарами В
настоящее время суммарный объем торговли технологиями в мире оценивается как находящийся в
диапазоне от 20 до 50 млрд. долл. Ежегодные темпы роста продаж составляют более 10%. Ожидается,
что к 2000 г. мировой оборот торговли лицензиями составит свыше 500 млрд. долл.