 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
212
многочисленность партнеров по переговорам;
часто меняющиеся партнеры по переговорам;
жесткие, но в то же время честные партнеры;
отстаивание и определение различных мелочей и отдельных формулировок;
повышенная необходимость в пояснениях;
часто возникающее пожелание изменений и дополнений;
вовлечение властей в процесс переговоров;
недопонимание из-за трудностей перевода и несовпадения понятий.
Можно назвать и те факторы, которые оказывают позитивное влияние на успех переговоров:
протоколирование промежуточных результатов на обоих языках и представление на подпись;
выработка проекта протокола до начала переговоров;
привлечение квалифицированного (в смысле языка и менталитета) собственного переводчика;
терпение и настойчивость, выдержка.
Само содержание договора достаточно специфично согласно каждому индивидуальному случаю
создания СП, но некоторые общие принципы можно представить в виде основных составляющих
частей договора:
цель и объем сделок и продукции (точное описание предмета договора);
определение прав и обязанностей сторон;
установление долей участников;
условия преобладания иностранного капитала;
установление права голоса;
распределение позиций в руководстве;
ограничения влияния профсоюза;
определение доли экспорта;
минимальные производительные показатели;
определение регионов сбыта;
способ контроля качества продукции;
правила оценки размещения средств;
правила распределения и перечисления прибыли;
правило коммерческой тайны;
методы урегулирования при возникновении форс-мажорных обстоятельств;
выбор арбитража;
условия защиты патента;
методы осуществления платежей;
урегулирование при возникновении конфликтов интересов;
правила урегулирования при ликвидации предприятия;
урегулирование дальнейшего использования ноу-хау после ликвидации предприятия.
При разработке и принятии договора необходимо подчас обращаться к внешним экспертам и
консультантам, которые располагают соответствующим опытом и знакомы с правовой системой стран-
партнеров. Таким образом, подчеркнем еще раз важность точной разработки договора и его значение
для нормального функционирования СП.
Первостепенное значение принадлежит вопросу управления СП. Здесь на первый план выходит
проблема подбора персонала. Совместные предприятия восточноевропейских стран и Китая в отличие
от западноевропейских стран имеют, как правило, достаточное количество сотрудников, которые могли
бы быть вовлечены в процесс производства и сбыта продукции. Но, как отмечается специалистами, они
должны сначала пройти обучение, повысить свою квалификацию в странах Западной Европы (если это
страна-партнер) или непосредственно на месте своей работы с помощью высококвалифицированных
специалистов соответствующей области. Речь идет в первую очередь о передаче знаний не в области
производственно-технических ноу-хау, а в сфере рекламирования и сбыта продукции. При подборе
персонала для СП предлагается передать инициативу целевой стране, где основывается СП, а критерии
по отбору кадров могут быть разработаны обеими сторонами совместно.
Структуру управления СП можно представить следующим образом (рис. 10.3).