 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
210
Одним из главных мотивов создания СП иностранными партнерами является выход на новые рынки.
Особо подчеркивается возможность долгосрочного использования потенциала национального или
регионального рынков, некоторых особенностей рынка и структуры сбыта. Не менее важным
представляется и краткосрочное использование рыночных возможностей (например, продажа
дефицитных на данный момент времени потребительских товаров). Еще одна цель – сокращение
издержек в результате перебазирования производства в страну партнера с использованием
производственных преимуществ в связи с более низкими затратами на персонал. Возможно также более
длительное применение устаревающих на Западе технологий. Для определенных видов производств в
развивающихся странах существуют более благоприятные законодательные условия, что также может
сыграть определенную роль при принятии решения о создании совместного предприятия.
Кроме всего прочего, имеет место ряд специфических мотивов, влияющих на принятие решения о
создании СП:
•
национальные, когда инвесторами являются бывшие граждане этой страны или СП создается
учредителями одной национальности;
•
личностные, если решение о создании принимается на родственных началах;
•
экологические, если решается задача выноса экологически вредных производств;
•
мотивы, связанные с поднятием престижа, и другие социально-психологические стремления.
Зарубежные предприниматели рассчитывают на конкурентоспособность продукции СП на мировых
рынках, прежде всего за счет сравнительно низкой стоимости факторов производства. Конечно, имеется
определенный интерес со стороны иностранных партнеров к научному потенциалу некоторых
развивающихся стран, разработке перспективных технологий, что может стимулировать вложения
иностранных капиталов в инновационную сферу. Здесь прослеживается некоторое противоречие:
развивающаяся страна (или реформенная) стремится получить через СП доступ к современным
высококачественным технологиям, однако западные фирмы стараются реализовать в СП прежде всего
технологии, находящиеся на нисходящей ветви своего жизненного цикла и не приносящие прежних
доходов на мировых рынках, но достаточно эффективные, по их мнению, на "рынке продавца",
например в восточно-европейских странах. Однако при всем своем различии цели предприятий-
партнеров должны согласовываться и не противоречить друг другу.
Одной из эффективных форм организации СП является создание проектной группы, состоящей из
опытных, обученных сотрудников, и назначение руководителя проекта. На малых предприятиях такую
роль могут выполнять непосредственно участники процесса управления предприятием (начальник
отдела сбыта и маркетинга, ответственный за производственный процесс), на больших это могут быть
полномочные специалисты в различных областях, таких, как сбыт, производство, финансы, право,
персонал, бухучет, контроллинг, логистика, программирование. Сюда привлекаются сотрудники обеих
сторон, так как для преодоления языковых, культурных барьеров, различий национальных
менталитетов, экономико-правовых особенностей значительный вклад могут внести именно
представители целевой страны (той, где непосредственно основывается СП). Согласно мировому опыту
создания СП целесообразно включить в содержание проектного плана следующие компоненты:
•
разработка задач,
•
распределение ответственности сторон,
•
распределение деятельности сторон,
•
сроки создания,
•
планирование бюджета.
Таким образом, можно заключить, что составление плана проекта СП с учетом всех внешних и
внутренних условий представляет собой один из значительных шагов к его планированию и созданию и
предопределяет дальнейшее развитие совместного предприятия.
Очень важен непосредственный выбор и оценка потенциального партнера. Этот процесс разделим
на три главных шага: разработка требований и критериев к партнеру, поиск партнера, оценка
потенциального партнера (рис. 10.2). При определении требований необходимо учитывать следующее:
•
рыночные условия, направления деятельности;
•
размер предприятия;
•
ресурсы;
•
место расположения предприятия;
•
технологические стандарты;
•
метод руководства предприятием;