 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
323
• заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и
другого товара, включая условия поставки и цены;
• с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на
выбранном рынке;
Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех
упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями.
19.4.4. МЕТОДОЛОГИЯ РАСЧЕТА ЦЕН НА ИМПОРТИРУЕМУЮ ПРОДУКЦИЮ
Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в следующей
последовательности, обусловленной требованиями экономической целесообразности.
1. Поступившие от различных фирм-производителей коммерческие предложения анализируются на
предмет их приемлемости для импортера с точки зрения коммерческих условий совершения сделки.
Таким образом, импортером выбирается цена предложения, наиболее полно удовлетворяющая его
требованиям в отношении коммерческих условий поставки импортируемого товара.
2. Полученная на 1-м этапе расчетов цена анализируется с точки зрения соответствия ее величины
качественным характеристикам предлагаемых к импорту товаров путем проведения технико-
экономического сопоставления цен и параметров данной продукции.
Проведение технико-экономических сопоставлений является наиболее трудоемким этапом в
процессе расчета цены на импортируемую продукцию.
3. Выбранный в качестве предмета импортной сделки товар должен быть оценен с точки зрения
экономической эффективности его использования. Подобный расчет дает дополнительную
возможность импортеру предусмотреть все последствия (как положительные, так и отрицательные)
будущей импортной операции.
Поправки к цене предложения импортируемой продукции бывают двух видов: коммерческие и
технико-экономические.
Внесение коммерческих поправок является первым этапом в работе над рассматриваемыми
конкурентами ценами импортной сделки. Оно сводится к приведению всех привлекаемых к расчету
цены конкретных материалов к единым коммерческим условиям приобретения товара, причем один из
имеющихся конкурентных материалов принимается за эталон, а остальные приводятся к сопоставимому
уровню.
В общем виде цена импортируемого товара с учетом внесения коммерческих поправок (Ц
КП
) будет
представлена следующей формулой:
Ц
КП
= (Ц +
?
n
) х К1 х К2 х … х К
n
,
где Ц – цена конкурентного материала;
n – сумма поправок в абсолютном стоимостном выражении;
К1 K2,..., К
n
– поправки в виде коэффициентов.
19.4.5. ПОПРАВКИ К ЦЕНАМ НА ЭКСПОРТИРУЕМУЮ И ИМПОРТИРУЕМУЮ
ПРОДУКЦИЮ
Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом фирма-
поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому если конкурентный
материал относится к импортной сделке, где в качестве покупателя выступает оптовый торговец
(например, крупное внешнеторговое объединение), а расчет цены ведется для контракта, который
заключает импортер, приобретающий данный товар непосредственно для эксплуатации, а не для
дальнейшей реализации на рынке (то есть относительно небольшое его количество), то необходимо
сделать поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала (и, наоборот, в случае,
если рассчитывается цена товара, закупаемого оптом, а имеется конкурентный материал на розничную
цену).
Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда. При
увеличении объема поставки, как правило, уменьшаются издержки производства и растет
производительность труда у фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот факт
при расчете цены.
Проведение данной поправки осуществляется следующим образом: