 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
260
заранее на основе экспертных оценок. Периодические платежи обычно называются роялти, а
единовременный платеж – паушальным.
Ставки роялти могут быть представлены в различных формах: в виде процента от стоимости
произведенной по лицензии продукции; в виде процента от стоимости реализованной лицензируемой
продукции; в виде твердой ставки (в рублях) с единицы продукции; в виде процента от цены
продукции; в виде процента от прибыли, полученной от реализации лицензируемой продукции; в виде
твердой ставки (в рублях) с единицы установленной мощности запатентованного оборудования; в виде
ставки (в рублях) с единицы веса (или объема) переработанного по запатентованному способу сырья и
др.
Периодические платежи выплачиваются лицензиатом через определенные промежутки времени,
оговоренные в лицензионном соглашении (например, ежегодно, ежеквартально, ежемесячно или к
определенной дате). Обычно доля лицензиара (с учетом как периодических, так и единовременных
платежей) составляет от 10 до 50% общей прибыли, полученной лицензиатом от реализации
лицензируемой продукции. Чаще всего она находится в пределах 25–30%. Паушальный платеж может
производиться не только в разовом порядке, но и в рассрочку (например, 50% – после подписания
соглашения, 40% – после поставки оборудования и передачи технической документации и 10% – после
пуска оборудования).
На практике ставка роялти чаще всего устанавливается в виде процента от объема реализации
лицензионной продукции:
где R – ставка роялти в процентах от объема реализации лицензионной продукции;
R
?
– годовая сумма роялти, руб.;
РП – годовой объем реализации лицензионной продукции, руб.
Цена лицензии в этом случае определяется по формуле:
где Ц
Л
– цена лицензии;
Ц
i
– цена единицы лицензионной продукции в i-м году;
Q
i
– объем реализации лицензионной продукции в i-м году в натуральном измерении;
R
i
– ставка роялти в i-м году. Обычно она находится в пределах от 2 до 10%;
Т – срок лицензионного соглашения. Чаще всего он составляет 5-10 лет.
На стадии разработки новой техники используется также параметрическое ценообразование. При
этом широкой известностью пользуется следующая формула:
где Р2 – цена нового изделия;
P1– цена аналога;
N2
– основной параметр нового изделия (мощность, производительность, грузоподъемность и
др.);
N1 – основной параметр аналога;
n – коэффициент торможения, обеспечивающий определенное замедление роста цены нового
изделия по сравнению с ростом его основного параметра.
Величина этого коэффициента колеблется в диапазоне 0,4-0,7. Исчисленные на основе приведенной
формулы цены до того, как использовать их в конкретных сделках, обычно подвергаются определенной
корректировке путем учета соответствующих скидок и надбавок.
Однако приведенная формула расчета цен, построенная на использовании лишь одного параметра
изделия, не может быть признана достаточно удачной. И в самом деле, новое изделие в ряде случаев
может не отличаться от аналога по уровню основного параметра, но быть более экономичным в
эксплуатации. Если в данной ситуации руководствоваться рассмотренной выше формулой, то следует
признать, что расчетная цена нового изделия окажется тождественной цене аналога. Вполне
естественно, что различия между изделиями могут носить и более широкий характер при совпадении их