 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
41
дешевых товаров, подрывающих развитие национальной промышленности.
Фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать к установлению высокой цены; этим она может
привлечь конкурентов или вызвать государственное регулирование цен, что приведет к потери части
покупателей.
Выбирая ту или иную стратегию цен, фирма должна учитывать следующие факторы:
?
цены на продукцию часто приходится пересматривать;
?
в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.;
? большая часть товара реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;
?
спрос
на товары эластичен;
?
большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекает
ся низкими ценами конкурентов.
В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма может
одновременно выступить с одним своим товаром на рынке чистой монополии, а с другим – на
высококонкурентном рынке; в недрах олигополии возможно появление как монополий, так и свободной
конкуренции. Сам по себе анализ типа рынка не может дать готовых рецептов установления цен.
Однако такие исследования необходимы для определения принципов ценообразования в зависимости от
соотношения спроса и предложения.
2.
Этапы процесса ценообразования
Ценообразование на фирме – сложный и многоэтапный процесс. Рассмотрим этапы процесса
ценообразования (рис. 1).
Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская
конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче
установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости
фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка (рис. 2).
Обеспечение выживаемости – главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях
жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель
фирма выбирает в следующих случаях:
?
ценовой спрос потребителей эластичен
(Е
d
> 1);
?
фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличе
ния совокупной прибыли путем