 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
32
• мотивация качественного управленческого решения.
Ключевым фактором успеха явно является превосходство товара, несущее покупателю нечто
уникальное. Вот результаты сравнения 20% наиболее дифференцированных товаров с 20% наименее
дифференцированных (Купер, 1993):
• уровень успеха 98,0 и 18,4%;
• доля рынка 53,5 и 11,0%;
• доля рентабельных товаров 84,0 и 26,0%.
Основными причинами провалов новых товаров на рынках Франции явились:
поверхностный анализ рынка (недооценка задержек распространения товара по рынку, переоценка
размеров или ресурсов потенциального рынка) — 50%;
производственные проблемы (трудности при переходе от опытного образца к установочной серии,
трудности достижения заданных параметров) — 38%;
нехватка финансовых ресурсов — 7%;
проблемы коммерциализации — 5%.
Основными факторами успеха новых товаров на рынках США, Японии, Великобритании
являются следующие (расположены по рангу) /19/:
• адаптированность товара к требованиям рынка;
• превосходство над конкурентами по качеству, осуществимости, простоте конструкции, цене;
• технологичность товара;
• уникальность товара;
• умелый маркетинг и др.
1.3.4. Рынки
Рынок
— это, во-первых, место купли-продажи товаров и услуг, заключения торговых сделок; во-
вторых, экономические отношения, связанные с обменом товаров и услуг, в результате которых
формируются спрос, предложение и цена. Структура рынков чрезвычайно многообразна. По виду
продаваемого товара выделяют рынки сырья, материалов, драгоценностей, средств производства,
недвижимости, потребительских товаров и услуг, информационного и интеллектуального (духовного)
продукта, инноваций, капитала, валюты, ценных бумаг, труда, рабочих мест и рабочей силы. По
масштабам охвата территории различают мировой, зональные, региональные, страновые рынки, а
применительно к каждой стране — внутренние и внешние рынки. По уровню конкуренции рынки
делятся на высококонкурентные (свободные), монополистической конкуренции, олигополистические,
монополистические (закрытые). Различают также легальные (официальные) и нелегальные (теневые,
черные) рынки. Рынки ценных бумаг делят на первичные . и вторичные, на которых происходит
перепродажа ценных бумаг*.
* Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. — М.: ИНФРА-М, 1998.
Нами понятие "рынок" интерпретируется следующим образом. Рынок
— условное место купли-
продажи конкретного товара в определенных по интенсивности условиях конкуренции с соблюдением
этических и правовых норм и правил.
Характеристика рынков приводится по работе М.И. Круглова /18/. Рынок может быть совершенным
и несовершенным. Модель совершенного рынка основана на предположении, что все участники
торговых сделок действуют, руководствуясь исключительно экономическими принципами. Кроме того,
для совершенного рынка характерны следующие условия:
• все товары данного вида, объективно однородны по их качеству, внешнему виду, упаковке
(гомогенны), и цена однозначно сопоставима с определенным товаром;
• условия конкурентной борьбы одинаковы для всех продавцов и покупателей, отсутствуют какие-
либо предпочтения пространственного, личностного и временного характера;
• прозрачность рынка: продавцы и покупатели имеют возможность полного обзора рынка, получения
достаточной информации о всех обстоятельствах ведения сделок (о ценах, скидках, качестве товара,
условиях поставки и платежей).
На таком рынке действия отдельных продавцов или покупателей не могут существенно
воздействовать на общие условия обращения товаров.
При нарушении одного из указанных условий рынок является несовершенным. На рынках