 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
274
где
n
— количество экспертов — специалистов в данной области (рекомендуется, чтобы их
количество было не менее семи);
Ц
i
— цена товара, установленная i-м экспертом;
4. На основе анализа динамики цен конкурентов в соответствии с законом конкуренции и
предварительной рекламной продажи своего товара.
5. На основе закрытых торгов;
6. Математико-статистические методы
где
X
i
— i-й параметр товара.
При применении любого метода обязательно изучение рынка, прогнозирование развития продукции
у конкурентов, прогнозирование организационно-технического уровня производства фирмы хотя бы на
5 лет вперед.
Обязательные этапы определения цен:
1. Маркетинговые исследования;
2. Прогнозирование организационно-технического развития предприятия;
3. Расчет своих издержек и лимитной цены:
4. Прогнозирование цен конкурентов;
5. Установление цены на свой товар на основе изложенных рекомендаций.
Расчет предельной (лимитной) цены на проектируемый товар на стадии стратегического
маркетинга рекомендуется осуществлять по формуле:
где
П
п
— потенциальный полезный эффект проектируемого товара за нормативный срок его службы
(т);
З
норм
— норматив затрат на производство нового товара на единицу полезного эффекта;
где
Ц
б
— приведенная цена лучшего мирового образца (ЛМО);
П
б
— полезный эффект ЛМО;
J
з.потр
— индекс снижения затрат у потребителя;
где
З
потр. б
— затраты на потребление ЛМО за срок его службы;
З
потр. н
— то же нового образца.
Этот метод расчета очень сложен, так как требует много информации и глубоких маркетинговых
исследований. Зато он позволит Вам сравнительно точно спрогнозировать цену, прибыль и
эффективность вложения своих средств, что для условий рынка является главным.