 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
250
г) наибольшее влияние реклама способна оказать на рынки с расширяющимся глобальным спросом:
она ускоряет диффузию товара, служит катализатором спроса. На рынках в стадии зрелости
реклама служит целям диалога и действует лишь на какую-то часть рынка;
д) базовый рынок рекламируемого товара должен быть достаточно большим, чтобы
скомпенсировать расходы на рекламную кампанию, и фирма должна располагать необходимыми
финансовыми ресурсами, чтобы интенсивность рекламы помогла преодолеть барьеры восприятия.
Как считает Л.Ю. Гермогенова, серьезное рекламное сообщение должно являться конечным
продуктом ряда исследований:
• изучение объекта рекламы, фирмы;
• изучение потребителей и предполагаемого рынка сбыта;
• планирование рекламы (определение целей, задач, обеспечение работ);
• определение сметы расходов;
• выбор формы рекламы и ее сроков;
• составление текстов, сценария и др. рекламных сообщений;
• изготовление рекламного сообщения;
• организация функционирования рекламы;
• анализ и стимулирование эффективности рекламы.
В зависимости от выполняемых целей рекламу можно объединить в три группы:
1) имидж — реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) фирмы и ее товара. Ее виды:
• рекламные ролики на телевидении;
• рекламные щиты;
• реклама на транспорте;
• реклама в популярных газетах и журналах;
• участие в благотворительных акциях;
2) стимулирующая реклама — по стимулированию потребности в приобретении Вашего товара или
эксплуатации предлагаемой Вами услуги. Ее виды:
• повторяющаяся в газетах и журналах реклама;
• прямая почтовая рассылка;
• реклама по радио;
• участие в выставках;
• телереклама;
3) реклама стабильности, закрепления достигнутых результатов. Ее виды:
• скрытая реклама в виде статей о товарах и деятельности фирмы;
• участие в выставках;
• прямая почтовая рассылка постоянным партнерам проспекта о деятельности фирмы.
По интенсивности воздействия реклама может быть ровной, нарастающей, нисходящей.
Несколько советов рекламодателям, стремящимся к эффективности рекламы:
1. В основе хорошей рекламы всегда лежит хорошая идея, стержень рекламы.
2. Приводите аргументы в пользу своей рекламы.
3. Рассказывайте покупателю о достоинствах своего товара.
4. Нельзя купить то, чего не знаешь.
5. Говорите о товаре правду, но умейте сказать ее красиво.
6. Стоимость рекламы должна соответствовать стоимости товара (дорогой товар требует
дорогой рекламы).
7. Используйте в рекламе положительные эмоции.
8. Создайте свой собственный рекламный образ, стиль, рекламный базис.
9. Не гонитесь за модными приемами, учитывайте вкус своей аудитории.
Рекламное сообщение должно быть:
• кратким;
• интересным;
• достоверным;
• понятным;
• динамичным;
• повторяющимся;
• образным, оригинальным.