 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
321
Встречные сделки
Встречная торговля соединяет в себе особенности экспортных и импорт-
ных сделок. При проведении встречных сделок экспортер обязуется принять в
оплату стоимости своего товара всю или часть стоимости встречного импортно-
го товара покупателя. Примером встречных сделок может служить бартерное
сотрудничество на основе товарообмена, которое, однако, в последнее время
встречается реже из-за множества нарушений со стороны предприятий и уста-
новившегося налогового законодательства России. Бартерные сделки – это наи-
более простая форма взаимодействия сторон, без оплаты в денежной форме.
Встречная торговля также может быть реализована:
• в рамках совместного предпринимательства;
• во встречных поставках, лежащих в основе производственной коопера-
ции;
• в участии продавца в реализации товаров покупателя;
Последнее предполагает денежные расчеты между сторонами при согла-
совании цен на соответствующие товары.
Основным является то, что в счет платежей по экспорту производят пла-
тежи по встречным закупкам.
Для заключения подобных сделок оформляется два отдельных контракта:
• контракт на экспорт, в котором помимо условий по экспорту продавцу
вменяется в обязанность закупить у покупателя товар на определенную долю
выручки;
• контракт на импорт.
Продавец также может оказывать содействие в закупке товара покупателя
третьими лицами.
Обязанности продавца в реализации товара покупателя могут быть раз-
личны, поэтому встречная торговля имеет несколько видов:
• встречные закупки, при которых продавец обязан организовать на опре-
деленную сумму выручки от экспорта закупку товаров покупателя третьей сто-
роной;
• авансовые закупки, предварительная компенсация, «связанные сделки»,
предполагающие сначала закупку продавцом товара, а затем экспорт своего то-
вара;
• сделки оффсет, когда контрагенты договариваются о погашении обяза-
тельств одной стороны на согласованную сумму экспорта другой стороны;
• сделки с передачей товаров, финансовая компенсация сделки типа свитч,
когда первоначальный экспортер не принимает на себя обязательство по закуп-
ке товаров первоначального покупателя, а обязуется обеспечить их закупку
третьей стороной.
Экономическая сущность такого рода сделок заключается в том, что в ус-
ловиях долгосрочного сотрудничества контрагенту предоставляются: оборудо-
вание, материалы, инжиниринговые и прочие услуги для осуществления дея-
тельности на условиях кредита, а он погашает этот кредит за счет поставок про-
дукции данного объекта.
Таким образом, встречная торговля является очень важной формой внеш-
неэкономической деятельности при осуществлении промышленного сотрудни-
чества и производственной кооперации.