 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
159
лицо, совершающее сделки по реализации продукции за счет и в интересах
предприятия. Отношения между агентом и предприятием регулируются специ-
альным договором. Деятельность агента в данном случае имеет большое сход-
ство с коммерческой, Поскольку он, как самостоятельный коммерсант, действу-
ет на основе письменной договоренности, выданной предприятием. При этом
права и обязанности по сделкам, заключенным агентом, возникают для пред-
приятия и приобретают силу обязательства.
За свою деятельность агент получает вознаграждение. Его размер, как
правило, устанавливается в виде процента от суммы заключенных сделок, при-
чем независимо от конечных результатов сделки для предприятия.
По объему полномочий, предоставляемых предприятием, агенты подраз-
деляются на универсальных, генеральных и специальных.
Универсальные агенты могут совершать любые юридические действия от
имени и по поручению предприятия. В отличие от универсальных агентов гене-
ральные имеют право заключать любые сделки в области деятельности пред-
приятия. В свою очередь специальные агенты уполномочены заключать только
те сделки, которые указаны в доверенности.
Вместе с тем со стороны предприятия агенты могут наделяться исключи-
тельными правами. Такой агент является единственным лицом, имеющим право
заключать сделки от имени предприятия на определенной территории. Причем
предприятие также может заключать сделки на данной территории, но при этом
агент с исключительными правами получает дополнительное вознаграждение за
данные сделки. Кроме того, агенты могут принимать на себя обязательство
делькредере и осуществление консигнационной торговли.
Делькредере представляет собой обязательство агента гарантировать вы-
полнение сделки перед представляемым им лицом, а в случае невыполнения
обязательств по сделке агент, принявший на себя делькредере, возмещает пред-
приятию убытки. Если же предприятие само создало ситуацию, вследствие ко-
торой исполнение сделки стало невозможным, то агент освобождается от взя-
тых на себя обязательств. Агент за делькредере получает дополнительное воз-
награждение, так как делькредере позволяет предприятию исключить или за-
метно уменьшить коммерческие риски и убытки. Этому способствует и знание
особенностей местного рынка, при этом агент может обеспечить условия для
успешного завершения сделок.
Консигнационная торговля представляет собой совершение сделок по
продаже товаров со складов, находящихся за рубежом. В таком виде торговли
участвует консигнант и консигнатор. Консигнантом может быть предприятие,
дающее поручение на организацию консигнационной торговли со склада, нахо-
дящегося за рубежом. В этом случае предприятие должно четко определить но-
менклатуру реализуемой продукции, территорию, на которой она будет прода-
ваться, и минимальную ее цену. При этом предприятие обязано своевременно
поставлять на консигнационный склад продукцию в согласованном ассортимен-
те, номенклатуре и количестве, а также оплачивать расходы по содержанию по-
мещения и обслуживающего персонала склада. Консигнант остается собствен-
ником продукции до тех пор, пока она не будет продана, или до момента посту-
пления ему средств в счет ее оплаты.
Другим действующим лицом в данных сделках выступает консигнатор.
Это юридическое или физическое лицо, которое принимает на себя обязатель-
ство исполнять поручение по организации консигнационной торговли от своего
имени и за счет консигнанта. В функции консигнатора входит подготовка по-