 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
157
пов работы всего предприятия и каждого работника.
Сбыт продукции оказывает влияние на ход производства. Для создания
четкой, ритмичной работы предприятия следует уделять внимание равномерно-
му распределению объемов производства по кварталам и месяцам с тем, чтобы
продукция ритмично поступала в товаропроводящую сеть. В конечном итоге
результативность хозяйственной деятельности предприятия определяется вы-
полнением договоров по номенклатуре и срокам поставок.
Особенности процесса реализации
Процесс реализации продукции можно разделить на четыре периода. Пер-
вый период фактически сводится к заключению договоров на поставку продук-
ции. Второй включает составление плана реализации продукции и остатков не-
реализованной продукции на складе отдела сбыта предприятия. В третьем пе-
риоде реализации происходит отгрузка продукции потребителям. Важное зна-
чение этот период имеет при оценке выполнения обязательств по реализации
продукции с учетом соблюдения предприятием условий подписанных догово-
ров-поставок. Процесс реализации заканчивается четвертым периодом, который
характеризуется поступлением денег на расчетный счет предприятия-
поставщика.
На процесс реализации оказывают влияние многие факторы, среди кото-
рых можно назвать следующие:
• установленные сроки поставки продукции;
• увеличение выпуска продукции за счет прироста и улучшения использо-
вания производственных мощностей и основных фондов;
• производительность труда;
• ввод в действие новых мощностей и оборудования;
• обеспечение равномерной загрузки производственных подразделений;
• повышение серийности производства;
• количество рабочих дней в каждом квартале;
• сезонность и сменность работы;
• сезонность реализации продукции;
• возможность выбытия основных фондов, а также остановки отдельных
цехов по различным производственно-техническим или организационным при-
чинам;
• снятие с производства устаревших, нерентабельных изделий, не находя-
щих потребителей.
Подразделение по сбыту
Решение проблемы повышения надежности, стабильности и доходности
производства диктует необходимость создания действенного структурного под-
разделения предприятия по реализации продукции. Данное подразделение мо-
жет быть представлено товаропроводящей сетью, в состав которой входят мага-
зины оптовой и розничной торговли, сеть фирменных магазинов и товарных
баз. Предприятие может воспользоваться услугами посредников.
Содержание посреднических функций
Торговый посредник может быть юридическим или физическим лицом,