 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
116
Рис. 9.7. Предпочтения потребителей А (а) и Б (б)
Теория потребительского выбора широко используется фирмами при разработке новых видов
продукции, совершенствовании уже производимых. Для принятия решения об улучшении
выпускаемых изделий надо учитывать не только необходимые для этого дополнительные затраты,
но и потребительские предпочтения. Какое из свойств товара является более значимым для
потенциальных покупателей? На что следует обратить особое внимание?
Например, для фирмы, выпускающей обувь, надо знать, что является для потребителей более
важным в новых моделях: долговечность, удобство, фасон, цвет кожи? Как правило, фирма
проводит опрос среди возможных покупателей. Кривые безразличия по всем четырем указанным
параметрам обуви, рассчитанные для каждого опрашиваемого, позволят выявить предпочтения
большинства из них и определить, во что следует вкладывать средства в первую очередь. Может
быть, инвестиции в разработку более удобных моделей потребуются меньшие, чем в дизайн.
Однако если потребители отдают явное предпочтение дизайну, средства следует вкладывать в
первую очередь именно в него.
Бюджетные линии
Склонность потребителя к покупке того или иного товара еще не означает, что он этот товар
купит. Если он явно предпочитает масло сыру, но цена на масло очень высока, потребитель купит
сыр. Ограничивают потребление два фактора: цена товара и доход потребителя.
Предположим, что в нашем распоряжении имеется 160 руб., которые мы потратим на покупку
масла и сыра. Допустим, что цена масла составляет 20 руб., а сыра
— 40 руб. за 1 кг. Тогда мы
можем графически изобразить бюджетную линию, т.е. все возможные варианты сочетания
покупок масла и сыра, сумма затрат на которые составит 160 руб.