 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
326
Поправки на условия платежа. Условия платежа играют важную роль при установлении цены на
ввозимую продукцию. Цена предполагаемой импортной сделки может значительно колебаться в
зависимости от различных условий платежа.
Приведение по условиям платежа проводится в следующих ситуациях:
• когда рассматриваемый контракт предполагает одни условия платежа, а конкурентные
материалы, используемые при расчете цены, содержат иные платежные обязательства и
необходимо скорректировать рассчитываемую цену соответствующим образом;
• когда импортер располагает несколькими коммерческими предложениями и ему необходимо
выбрать поставщика с максимально выгодными условиями платежа. В данном случае цены,
зафиксированные в предложениях фирм-производителей, приводятся к сопоставимому уровню
путем корректировки на различные условия платежа;
• когда фирма-поставщик предлагает импортеру несколько вариантов осуществления платежей
за приобретаемое оборудование и он должен выбрать самый эффективный из них.
Приведение цен по условиям платежа (по кредитным условиям) учитывает в цене те преимущества,
которые получает импортер при покупке в кредит по сравнению с платежами за поставленный товар
наличными (аккредитив, чек, инкассо). Поэтому методически целесообразно цены всех конкурентов,
предоставивших кредиты покупателям, привести к платежам наличными.
Цена товара при платеже наличными ниже, чем при кредите, на величину банковского процента
кредитуемой части цены и на скрытые в кредитной контрактной цене затраты продавца, которые он
несет в связи с кредитом (его страхование и т. д.).
Влияние кредитных отношений на цену импортируемого товара проявляется следующим образом:
1. Если мы покупаем товар за наличные, то цена товара должна быть уменьшена на скрытую часть
стоимости кредита, то есть на ту часть, которая остается неучтенной в процентах годовых, взимаемых
поставщиком с импортера.
2. Если товар импортируется на условиях кредита, то цена товара должна быть увеличена на
скрытую часть стоимости кредита. Скрытая часть кредита, которая включается поставщиком в
контрактную цену, состоит из следующих элементов:
• дополнительные расходы фирмы-поставщика, связанные с получением кредита в банке и
вытекающие из разницы между ставкой, уплаченной фирмой-поставщиком банку за пользование
кредитом, и процентами, взимаемыми поставщиком с импортера;
• стоимость страхования кредита в государственной и частной страховых организациях;
• прочие расходы по получению кредита фирмой поставщиком.
Приведение цены по кредитным условиям осуществляется подсчетом коэффициентов кредитного
влияния (К
кр
), экономическая сущность которых состоит в том, что конкурентная цена (Ц
конк
)
умноженная на К
кр
, соответствует уровню цены при расчетах наличными (Ц
нал
):
Чем короче срок кредита, тем меньше разница между кредитными ставками банков и годовыми
процентами по предоставленному коммерческому кредиту, тем ближе величина К
кр
к единице.
Таким образом, чтобы привести цены конкурентов, предоставивших кредиты покупателям, к
платежу наличными, эти цены следует уменьшить на величину К
кр
.
Общая формула для определения коэффициентов кредитного влияния следующая:
где A
н
– доля очередного платежа в общей сумме контракта, предусмотренная его условиями;
в – средняя величина банковского процента для заемщиков, спрогнозиро-ванная на период
кредита по предстоящему импортному контракту или действовавшая во время кредита,
предоставленного конкурентами;
ан – разница в годах между датой приведения цены, которой является момент поставки товара,
и датой очередного платежа;
В – доля кредитуемой части общей суммы контракта, то есть общей суммы за вычетом
авансовых и других предшествующих платежей;