 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
205
предприятие стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн руб., то при цене в 15 руб. ему
надо продать 800 тыс. шт. товара, но в этом случае увеличатся переменные расходы (например, на 1
млн руб.) на дополнительные 200 тыс. шт. [ (9 млн + 1млн + 2 млн) /800 000 = 15 руб.) ].
Графическое определение точки безубыточности (ТБ) дано на рис. 14.1.
Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по формуле:
ТБ = Постоянные издержки/Валовая прибыль.
Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный
вариант формулы безубыточности:
ТБ = Постоянные издержки: [(S x P)
A
+
(S x P)
B
+(S x P)©+ (S x Р)
D
],
где S – процент общего объема продаж для каждого товара (A,B,C,D);
Р – валовая прибыль.
Рис. 14.1. Определение точки безубыточности
Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов на основе издержек.
Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных
программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной
цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.
Например, фирма предполагает годовой объем производства нового изделия 40 000 шт. Переменные
затраты на единицу изделия – 30 руб., постоянные – 20 руб. Проект по выпуску нового изделия
потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 млн руб., величина которого будет
погашаться за счет прибыли при 20% годовых
*
. Какова должна быть цена нового изделия?
*В пределах ставки ЦБ РФ и плюс 3% к данной ставке относится на себестоимость, остальная часть погашается за счет
чистой прибыли.
Суммарные затраты на производство единицы продукции: 30 + 20 = 50 руб. Минимальная прибыль,
чтобы покрыть кредитные средства, должна составлять (1 000 000/0,2)/40 000 = 5 руб. (не ниже).
Предполагаемая цена нового изделия составит 55 руб. (50 + 5 = 55).
Данный метод – единственный из методов, который учитывает платность финансовых ресурсов,
необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений
о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.
Основной недостаток метода – использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма
неопределенны во времени.
Перечисленные методы определения цен на базе издержек больше годятся для обоснования базисной
цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок, чем
для определения окончательной продажной цены.
14.3. РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН
Некоторые специалисты считают, что уровень спроса может быть единственным фактором, который
следует учитывать при определении цен.
При подобном подходе к определению цены на свой товар фирма исходит из положения, что
потребитель самостоятельно оценивает ценность товара (услуги), беря в расчет основные и
дополнительные (например, психологические) преимущества товара по сравнению с аналогичными на