 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
197
При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняют
следующие мероприятия:
• оценка затрат производства и сбыта продукции;
• уточнение финансовых целей предприятия;
• определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
• финансовый анализ деятельности предприятия;
• сегментный анализ рынка;
• анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
• оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам ценообразования;
• определение окончательной ценовой стратегии.
Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и
взаимосвязи между ними представлены на рис. 13.1.
Как отмечено выше, и это видно из представленной схемы, первым этапом работ является сбор
исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия. В ходе выполнения
этого этапа выполняются следующие основные мероприятия:
Рис. 13.1. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии
• оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание
уделяется выявлению всех тех затрат, с которыми реально связаны производство и сбыт данной
продукции, а также анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении
объемов выпуска (продаж) продукции в результате изменения цен;
• уточнение финансовых целей предприятия. Ценовая стратегия должна соответствовать
основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшее время и перспективу.
В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень
прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи –
получение наибольшего объема прибыли или получение прибыли в определенный срок для погашения
задолженности по ранее привлеченным заемным средствам (включая неплатежи в бюджеты всех
уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам);
• определение перечня потенциальных конкурентов. При осуществлении этого мероприятия
необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в
наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить
уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, оценить,
насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода
скидок и особых условий продаж.
На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом,
персональных особенностей их руководящих работников, организационной структуры, планов развития
и т. д. определяется основная цель в сфере ценообразования, анализируются преимущества и
недостатки, имеющиеся в производстве и сбыте продукции конкурентов, например с точки зрения
репутации у покупателей, качества продукции, ассортимента и т. д.
Вторым этапом процесса разработки ценовой политики стратегии является стратегический анализ.
В ходе его выполнения ранее собранная информация подвергается соответствующему анализу: