 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
158
Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными
коммерческими операциями. Номинальные цены применяются в качестве базы при заключении
сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто
называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при
установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара
определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так
называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных
сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.
Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не
было заключено сделок.
Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции,
совершенные за истекший период (месяц, неделю).
Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки
за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми
ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть
оговорено в соглашении.
Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не
публикуются, а появляются в печати эпизодически.
Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в
результате уторговывания обычно снижаются.
Прейскурантные цены – это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть
справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-
поставщиками в ответ на запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен
при заключении сделок.
Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование,
производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и
обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих
условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения
заказа.
На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные
машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной
сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными
изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала.
Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически
невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.
Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и
оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между
контрагентами.
5. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости
от вида рынка различают: цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов. Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте определенных
товаров. Они проводятся, как правило, один или несколько раз в год, чаще всего в традиционной для
каждого аукциона форме. Цены аукционов – это цены публичной продажи по максимально
предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Цены на
аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением.
Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или
нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со
строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной
цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки
товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.
Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле
пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.
Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от
аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых