 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
430
На основе этих оценок КСФ можно определить следующие интервалы для трехмерной
матрицы выбора стратегических позиций в конкуренции:
Выбор позиции в конкуренции
В современных условиях одним из решающих факторов успеха/неуспеха коммерческой
деятельности является усиливающаяся нестабильность внешней среды предприятия:
события становятся все более непривычными и их невозможно узнать на основе прошлого
опыта; повышаются темпы изменений, которые значительно превосходят скорость ответной
реакции предприятия; возрастает частота появления неожиданных событий, внезапных
изменений, их непредсказуемость. В таких условиях становится невозможным осуществлять
управление коммерческой деятельностью путем реакции на уже возникшие проблемы на
основе предшествующего опыта или его экстраполяции. Для своевременной и эффективной
ответной реакции необходимы предвидение, исследования и творчество. Эти методы тре-
буют усиления мотивов предпринимательства, а также использования специфических моделей
принятия и реализации решений, имеющих важные долгосрочные последствия (стратегических
решений). Одной из основных моделей принятия стратегических решений оптимизации
прибыли (в краткосрочной и долгосрочной перспективе) является модель выбора
стратегических позиций предприятия (компании, фирмы) в конкуренции. Вариант такой модели
— трехмерная матрица «КСФ — Привлекательность СЗХ».
Привлекательность СЗХ. Алгоритм оценки привлекательности СЗХ включает (схема 11.6):
.оценку темпов роста: для текущей стадии жизненных циклов и для последующей стадии
(G);
.оценку рентабельности: краткосрочную и долгосрочную (R);
.оценку уровня будущей нестабильности внешней
.среды фирмы {Q
— возможности, Q
— опасности). Оценка будущей привлекательности
СЗХ может быть рассчитана по формуле:
Привлекательность СЗХ = ?G + ?R + ?Q – ?Q,
где ?, ?, ?, ? — коэффициенты значимости факторов, определяемые экспертами (управляющими
СЗХ);
? + ? + ? + ? =1,0
Схема 11.6. Алгоритм оценки привлекательности СЗХ