 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
315
По указанным признакам можно выделить 12 ситуаций, в каждой из которых разработчик
новшеств примет ту или иную стратегию поведения по отношению к соперникам (партнерам)
по разработке. При этом он будет руководствоваться одним или несколькими мотивами. На-
пример, при конкурсной разработке, проводимой в конфликтной ситуации в условиях более
высокого творческого потенциала соперника, возможна ориентация одновременно на два
мотива: соперничество и агрессию. Стратегия поведения в этом случае заключается в том, что
разработчик стремится за счет собственного творческого потенциала превзойти соперника по
качеству разработки (максимизировать относительный выигрыш) и одновременно принимает
меры к тому, чтобы помешать сопернику (минимизировать его выигрыш) методами рефлексив-
ного воздействия (скрытая форма недобросовестной конкуренции). Какому из этих мотивов
разработчик отдаст предпочтение, зависит от присущего ему поведения: является ли оно более
кооперативным или более конкурентным. Если разработчику в большей степени свойственно
кооперативное поведение, он в первую очередь будет руководствоваться стремлением
максимизировать относительный выигрыш и лишь во вторую очередь стремиться к
минимизации успеха соперника. Если же разработчику новшеств в большей степени
свойственно конкурентное поведение, он в рассматриваемой ситуации на первый план может
поставить мотив агрессии, на второй план — мотив соперничества.
§ 8.2.1. Выбор предпочтительных мотивов в различных ситуациях
Выдвижение тех или иных мотивов поведения разработчиков новшеств и оценка
предпочтительности этих мотивов должны осуществляться с учетом сложившейся (или
складывающейся) ситуации в отношениях партнеров (соперников). Характеристиками ситуации
являются степень конфликтности в отношениях сторон на рынке (бесконфликтная или
конфликтная ситуация), степень вовлеченности различных разработчиков в создание новшества
(конкурсная или внеконкурсная разработка) и соотношение творческих потенциалов
конкурирующих сторон (потенциал одной стороны выше, равен или ниже потенциала другой
стороны).
Пример экспертной оценки руководителями разработок предпочтительности мотивов,
которыми руководствуются разработчики новшеств в различных ситуациях, показан в табл.
8.1. Исходя из принципа непрерывности мотивов следует, что разработчик не обязательно
будет придерживаться мотива с рангом 1 (наиболее предпочтительного для него). Возможны
ситуации, когда он все же будет руководствоваться мотивом с рангом 2 или даже 3 или будет
комбинировать все присущие ему мотивы.
Т а б л и да 8.1.
Ранжирование предпочтительности мотивов разработчиков новшеств в различных
ситуациях выполнения разработки (версия)
А — альтруизм; Б — кооперация; В — равенство;