 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
64
Требуется определить темп прироста объема продаж фирмы в 1999 г. и направления
расширения рынка по следующим данным:
• объем продаж товара А на рынке 1 в 1998 г. составлял 450 тыс. у.е.;
• то же на рынке 2 — 130 тыс. у.е.;
• объем продаж товара Б на рынке 1 в 1998 г. составлял 1240 тыс. у.е.;
•то же на рынке 3 — 3150 тыс. у.е.;
• на основе сегментации рынка установлено, что темп прироста объема продаж товара А
на рынке 1 на 1999 г. составит 5,0%;
•то же на рынке 2 — 12,0%;
•темп прироста объема продаж товара Б на рынке 1 на 1998 г. составит 2,5%;
•то же на рынке 3 — 4,5%.
Поскольку объемы рынков по товарам разные, для определения темпа прироста объема
продаж товаров фирмы в 1999 г. применяем прием анализа — прием средневзвешенной
величины. Тогда искомая величина будет равна
%
24
,
4
3150
1240
130
450
5
,
4
3150
5
,
2
1240
0
,
12
130
0
,
5
450
Для справки сообщаем, что без учета объема продаж, по методу среднеарифметической
величины темп прироста объема продаж составит 6,0%, что искажает реальную
действительность.
Анализ приведенной ситуации показывает, что для увеличения объема продаж фирмы
рекомендуется провести дополнительные маркетинговые исследования с целью расширения
прежде всего наиболее эффективного сегмента — товара Б на рынке 3. Это можно
достигнуть путем пересмотра стратегии повышения качества товаров, ресурсосбережения и
снижения цен, активизации рекламной деятельности фирмы.
Ситуация 2
Фирма стала терять свои конкурентные преимущества на рынке, вследствие чего стал
снижаться уровень конкурентоспособности выпускаемого товара. Для получения
необходимой прибыли фирма может выбрать одну из трех основных стратегий: 1)
повышение качества выпускаемого товара, т.е. переход на новую более прогрессивную
модель; 2) снижение цены на товар путем совершенствования организации производства,
технологии, системы менеджмента; 3) освоение нового рынка сбыта товара. Фирма не распо-
лагает отработанной конструкторско-технологической документацией на более
прогрессивную модель товара, маркетологи не подготовили новый рынок. Технологи и
менеджеры имеют согласованные предложения по совершенствованию технологии,
организации производства и системы менеджмента. Значит, принимаем вторую стратегию —
стратегию снижения цены товаров.
Для реализации стратегии снижения цены имеются следующие данные:
1) уравнение регрессии для факторного анализа себестоимости товара (С)
0,085
c
0,148
пр
0,340
0,652
k
k
T
M
0,347
C
где М — норма расхода материалов на производство товара, кг;
Т — полная трудоемкость изготовления товара, н.ч;
k
пр
— средневзвешенный коэффициент пропорциональности основных
производственных процессов изготовления товара, доли единицы (оптимальное значение
равно 1,0);
k
с
— коэффициент стабильности кадров на фирме, доли единицы (оптимальное значение
равно 0,90 ... 0,95);
2) годовая программа выпуска товаров — 1500 шт.;
3) реализация организационно-технических мероприятий по совершенствованию
технологии, организации производства и системы менеджмента фирмы позволит:
•снизить норму расхода материалов на 4,5%;
• снизить трудоемкость изготовления товара на 6,8%;