 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
95
Этап 2. Обобщаются предложения по созданию МСА, проводится обсуждение различных вопросов
предполагаемого сотрудничества. Все это ведет к большей определенности, конкретизации проблемы;
на этом этапе создается многофункциональная команда для ведения переговоров.
Этап З. Проводятся исследования и обсуждения, компанией-инициатором вырабатываются
согласованные представления о сотрудничестве с потенциальными партнерами. Информация,
полученная на этом этапе, имеет обратное воздействие на заинтересованность организации в создании
МСА, принятие решения о сотрудничестве, условия такого сотрудничества. Например, может
выясниться, что
Рис. 3.6. Этапы принятия решения по созданию МСА
ранее установленное концептуальное представление о создании альянса не может быть реализовано из-
за позиции партнера.
На данном этапе необходимо четко сформулировать цели и сферы совместной деятельности, решить
вопросы об эквивалентности вкладов партнеров, обеспечении учета поступлений и распределения
дивидендов, принять во внимание реакцию правительств и конкурентов на создание альянса и т. д.
Этап 4. Результаты, полученные на предыдущем этапе, используются при подготовке рекомендаций по
совершенствованию организации и управления МСА.
Оценка альтернатив
Исходный пункт принятия решения об организации МСА — определение альтернатив
сотрудничества и ограничение множества альтернатив. Компании-инициатору нецелесообразно
детально исследовать каждую из множества альтернатив на предмет ее преимуществ и недостатков.
Чтобы эффективно решить эту проблему, следует использовать двухступенчатый процесс, цель
которого — сокращение числа альтернатив на последнем этапе отбора путем их последовательной
селекции. При этом следует сконцентрироваться на двух группах проблем: это стратегические —
проблемы, имеющие для фирмы центральное значение, и оперативные — конкретные действия в
рамках стратегических проблем. Схема принятия решений показана на рис. 3.7.
Функция первой ступени — стратегического уровня — предварительный отбор, на этом этапе
альтернативы, для которых не выполняются первичные требования, исключаются. Функция второй
ступени — выбрать между оставшимися альтернативами.
Рис. 3.7. Модель принятия решений
Все альтернативы сотрудничества должны быть четко определены и разложены на внутренние
составляющие — компоненты и параметры (рис. 3.8). Компоненты дают информацию об области
принятия решения. Можно выделить следующие компоненты:
• организационная компонента MCA: объединяет вопросы, которые определяют сферу
деятельности МСА, организационные формы и число участников;
• идентификация партнера: компетенция предприятия-партнера выступает
как центральная переменная в процессе выбора; должны быть перепроверены все слабые и
сильные стороны партнера;