 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
30
1.2. Кто именно производил эту технику и каково положение этих предприятий сейчас (прежде всего
— в части производства техники)?
1.3. Какие страны (а внутри них — фирмы) импортировали основную часть
;
этой техники
(структура закупок)?
1.4. Работает ли эта техника до настоящего времени? Есть ли потенциал ее:
• реновации;
• модернизации;
• обновления по запасным частям?
1.5. Если появились конкурирующие изделия, то какова сравнительная конкурентоспособность
наших и иностранных изделий? Остаются ли ниши для нашей техники?
1.6. Каковы ориентировочные емкости рынков (сегментов рынков) по п. 1.4 с учетом выводов по п.
1.5?
Получив более или менее надежную информацию по приведенным вопросам, международный
менеджер может осуществить сокращенный политический и правовой анализ (точнее — организовать
его) и в случае успешных результатов переходить к заключительному этапу анализа и оценки внешней
среды — к углубленной проработке культурного фона. Алгоритмы этих анализов представлены в
последующих разделах настоящей главы. Поскольку работа по каждому из приведенных далее
направлений заканчивается этими стандартными процедурами, мы дальше будем употреблять термин
«переход к стандартным процедурам».
2. Оценка технологии
Имеется в виду использование возможностей работы с передовыми технологиями, разработанными в
России (бывшем СССР) и имеющими: практически опробованные результаты испытаний,
подтвержденные результаты испытаний, подтвержденный интерес со стороны зарубежных
производителей и т. д. Иными словами, международный менеджер начинает серьезный анализ внешней
среды, только имея на руках солидные доказательства реализуемости и коммерческой ценности новой
технологии (без этого фирма может потратить годы на такого рода доказательства).
2.1. Оценка оригинальности и защищенности технологии.
2.2. Оценка зарубежных аналогов и разработка карты сравнительной конкурентоспособности.
2.3. Укрупненная оценка «сопутствующего набора» (оборудования и услуг, которые потребуются
для эффективного внедрения технологии).
2.4. Оценка и формирование перечня вероятных заинтересованных фирм.
2.5. Приближенная оценка финансовых ориентиров возможных сделок в вариантах:
• окончательной продажи технологии;
• продажи с получением права участия;
• привлечения иностранного партнера для самостоятельного
освоения технологии (с
последующим экспортом). Заметим, что в проработке этого пункта может рассматриваться
значительно большее число вариантов, чем представленное выше (например, продажа лицензии с
обязательством совместного сбыта в России и в третьих странах). Естественно, что проработка
финансовых ориентиров предполагает и решение вопросов по формам оплаты (например,
продукцией).
2.6. Подготовка предложений, ориентированных на заинтересованные фирмы и проведение
переговоров.
Изучая это направление, фирма переходит к стандартным процедурам только в вариантах
совместного производства и/или последующего импорта (либо оплаты) готовой продукции. В случаях
окончательной продажи технологии этот анализ, как правило, не требуется (иной вопрос — получение
необходимых документов, разрешений и т. п. внутри России). Дополним этот материал несколькими
важными замечаниями.
Второе направление может быть особенно интересным при работе с российским военно-
промышленным комплексом (ВПК), поскольку там есть технологии так называемого двойного
назначения: их можно использовать и в мирных целях. Этот потенциал сегодня в России очень велик, и
если удается преодолеть барьеры бюрократии и секретности (естественно, на строго законных
основаниях), то усилия энергичной фирмы могут многократно окупиться.