 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
161
Стандартной причиной выхода на зарубежный рынок является стремление приблизиться к
потребителю. МНК обосновывается поближе к рынкам сбыта, чтобы снизить издержки и более гибко
реагировать на изменения спроса.
Еще один мотив для интернационализации — использование различий в законодательстве разных
стран для получения различных льгот, например, субсидий на НИОКР и, особенно, налоговых
послаблений. Как правило, МНК оптимизирует денежные потоки, используя оффшорные зоны и
значительный объем внутрифирменной торговли.
Преимущества МНК делают положение национальных производителей уязвимым и толкает
последних на интернационализацию своей деятельности.
Выход непосредственных конкурентов на новые зарубежные рынки может дать им дополнительные
преимущества на тех рынках, где уже ведется конкурентная борьба (эффект масштаба, специализация и
т. п.). Для того, чтобы не допустить такого развития событий, МНК преследуют своих конкурентов на
всех доступных им рынках.
Значительное влияние на стратегию МНК оказывает опасность потери рынка, связанная с изменением
правил игры иностранным государством: увеличением тарифов, квотированием, применением других
рычагов, направленных на создание национального производства. Все это стимулирует активность в
области прямых инвестиций или договоров о передаче технологий.
Гуманитарный аспект
Исследования показали, что довольно часто фирмы не занимаются международным бизнесом и,
особенно, прямыми инвестициями, несмотря на явную экономическую целесообразность. Это вызвано
особенностями принятия решений на корпоративном уровне. Незнание ситуации в другой стране
заставляет менеджеров переоценивать риски и не рассматривать соответствующие варианты, даже если
имеются прогнозы получения высокой прибыли. На первоначальных стадиях организации бизнеса
оказываются важными дополнительные мотивы, которыми руководствуются топ-менеджеры,
Эти дополнительные мотивы как коренятся внутри организации, так и частично определяются
внешней средой. Топ-менеджмент часто руководствуется соображениями престижа, желанием
путешествовать, стремлением сделать что-либо для развития других стран.
41
Стремление к
интернационализации деятельности компании поддерживается также прошлым опытом высших
управляющих, их школьным образованием, кругом друзей и впечатлениями от зарубежных
путешествий.
41
У. Aharoni. The Foreign Direct Investment Process. — Boston, 1966.
ПРОБЛЕМЫ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ
Конкуренция на международных рынках предъявляет более жесткие требования к разработке
стратегий, чем соперничество на национальных рынках. Особое внимание необходимо уделить
запросам потребителей, организации сбытовых каналов, мотивам конкурентов и их методам
противодействия, которые могут отличаться от существующих на национальном рынке. Некоторые
возникающие в этой связи вопросы можно упорядочить в соответствии с теорией международной кон-
куренции М. Портера.
Стратегия и структура фирм, их соперничество
Как цели предприятий-конкурентов формируют стратегии, горизонты планирования и целевые
сегменты?
Из-за различий в структуре собственности, методах управления и рынке капитала фирмы могут
ориентироваться на долгосрочные или краткосрочные цели, на большие дивиденды или увеличение
доли рынка и т.д. Например, по этим критериям различаются крупные японские и американские
компании.