 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
17
предполагает поставить. Важнейшими элементами изучения любого товарного рынка экспортером
являются оценка его емкости, рассмотрение позиции конкурентов, получение и анализ информации о
покупателях и ее анализ. Все эти вопросы следует рассматривать прежде всего с точки зрения
определения конкурентоспособности аналогичного товара отечественного производства. В случае, если
его конкурентоспособность окажется ниже требуемого уровня, изучение рынка должно подсказать пути
ее повышения.
При импорте изучение рынка с помощью каталогов, прейскурантов, предложений фирм, а также
путем личных контактов с их представителями дает возможность обосновать выбор продавца
(поставщика), уточнить технико-экономические и коммерческие условия продажи товара, которые
будут наиболее приемлемы для покупателя.
В современных условиях роль и значение рыночных исследований в работе по повышению
эффективности внешнеэкономических связей быстро возрастают. Под влиянием процессов
межрегионального развития, расширения и углубления международного разделения труда, а также в
результате воздействия других факторов на мировых рынках все чаще происходят серьезные
изменения. Быстро обновляется и расширяется товарная номенклатура, вместе с изменением технико-
экономических параметров меняются и стоимостные показатели. Инфляционные процессы и валютные
интервенции и ограничения приводят к резким колебаниям цен, меняются методы и формы
международной торговли, структура фирм и т.д. Изучение всех этих вопросов в комплексе дает
представление о рыночной конъюнктуре и является необходимой предпосылкой заключения любой
внешнеторговой сделки с международными организациями.
Вместе с тем знание конъюнктуры необходимо не только при выходе на рынки промышленно
развитых или развивающихся стран. Умение анализировать и прогнозировать развитие мировых
товарных рынков требуется и при заключении контрактов.
Изучение основных тенденций развития товарных рынков как на данный момент, так и на
перспективу дает возможность своевременно выявить те изменения, которые происходят в процессе
производства и международной торговли экспортируемым или импортируемым товаром (либо
товарной группой).
В условиях предоставления многим организациям права прямого выхода на внешний рынок
взаимосвязь между рыночной конъюнктурой и эффективностью внешнеэкономических связей все более
усиливается.
2.1. Понятие конъюнктуры мирового рынка
Между конъюнктурой мировых товарных рынков и конкретной внешнеэкономической
деятельностью существует непосредственная связь. Для того чтобы получить от внешнеторговых
сделок максимальный экономический эффект, т.е. большую валютную выручку при экспорте в
валютную экономию при импорте, надо знать, в какой момент и на каком рынке лучше всего выступать
в качестве экспортера или импортера того или иного товара. С этой целью необходимо изучать
общеэкономическое положение капиталистических стран и ситуацию в отдельных отраслях экономики,
а также на различных товарных рынках. Надо понимать причины, под влиянием которых иногда
происходят очень быстрые изменения в объеме производства, внешней торговли или ценах на тот или
иной товар. Таков, примерно, комплекс вопросов, которые необходимо включать в конъюнктурное
исследование при рассмотрении необходимости заключения внешнеторговых сделок с фирмами и
другими хозяйственными организациями зарубежных стран.
Объективность и безошибочность изучения рыночной конъюнктуры во многом зависят от знания
методики конъюнктурных исследований, целей и средств анализа и прогноза рыночной конъюнктуры.
Между всеми явлениями, определяющими развитие конъюнктуры, существует связь и
взаимозависимость. Изменение положения на одном товарном рынке оказывает влияние на ряд других
рынков, казалось бы, не имеющих никакого отношения к первому. Примером такой взаимосвязи может
служить воздействие на конъюнктуру многих товарных рынков резкого повышения цен на нефть в
конце 1973 г. В США остановились конвейеры, производившие крупногабаритные легковые авто-
машины, и за короткий срок работу потеряли свыше 200 тыс. рабочих-автостроителей. Автомобильная
компания «Дженерал моторс» за последние два месяца 1973 г. снизила выпуск продукции на 42%.
Сокращение производства в автомобильной промышленности автоматически вызвало падение спроса
на сталь, свинец, резину, цинк, никель и т.д. (что соответственно вызвало уменьшение их