 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
120
5) затраты;
6) у участников есть миллионы, которые они готовы потратить;
7) игра;
8) удовольствие от участия в игре.
Творческая стратегия «Шанс на выигрыш» была выбрана главным образом потому, что идея,
заложенная в ней, позволяет воспользоваться надеждами людей в максимальной степени. Не говоря в
явном виде, что люди могли бы сделать с большим выигрышем, стратегия «Шанс на выигрыш» в этом
отношении не имела ограничений, т.е. люди имели собственные представления о том, что они могут
сделать с большими деньгами, если окажутся победителями. Эта стратегия позволяла также в
значительной степени воспользоваться эмоциональным состоянием участников, предвкушающими
волнительный момент выигрыша.
Интегрированная коммуникационная стратегия
Основой всех коммуникаций рассматриваемого бренда должен быть шанс на выигрыш. Эта
стратегия доводилась через все коммуникационные каналы, включая телевидение, прессу, постеры и
рекламу по радио. Кроме того, соответствующие материалы размещались в местах продаж,
осуществлялось стимулирование и применялись такие формы, как эмоциональный прием заполненных
билетов и соответствующее оформление киосков. Единый подход к стратегии позволял обеспечить
синергетику и интегрированность всех коммуникаций.
Четвертый этап. Тактика
Все массовые рыночные медийные средства и широкий диапазон материалов для мест продаж
использовались в наборе начиная с момента запуска (табл. 8.2). Последующий отбор медийных средств
строился на том, что сообщение должно передаваться с учетом внешней ситуации, а также требуемого
охвата аудитории и рекомендуемой частоты отправки сообщений.