 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
53
Нельзя обойти такой вопрос, как соотношение стандартизированных (типовых) текстов и
индивидуально вырабатываемых договоров. Порой высказываются утверждения, что на Западе
работают в основном по стандартизированным проформам договоров, существует множество таких
проформ договоров, разработанных промышленными и торговыми ассоциациями.
Конечно, когда купля-продажа или поставка осуществляются в типовом режиме, например при
биржевых торгах или при регулярной продаже предприятием своей продукции, то приходится
использовать стандартизированные тексты. Применение шаблонных текстов договоров вполне
допустимо, когда речь идет о продаже незначительных количеств товара и в отношениях сторон нет
существенных особенностей.
Однако в нашей договорной практике, к сожалению, дело обстоит совершенно иначе. Если на Западе
используют договорные проформы, которые разработаны для реализации определенных видов
товаров, то российские фирмы нередко по имеющемуся у них общему образцу договора реализуют
любые товары.
Если составлять договор, руководствуясь текстом закона, комментариями либо взять за основу общий
образец, то в таком договоре всегда будет отсутствовать главное: согласованность содержания
договора с конкретными условиями деятельности и возможностями исполнителей, интересами
участников договора.
Поэтому необходимо использовать другой способ работы. Каждое включаемое в договор условие
должно вырабатываться индивидуальным образом, с тем чтобы учитывать возможности и интересы
субъектов, обеспечивать достижение необходимого им результата. В этом основной смысл техники
договорной работы.
Для торговых договоров, как и для любых других, существенным является условие о предмете. В
российском законодательстве содержание предмета купли-продажи впервые предусмотрено в ст. 455
ГК РФ. Условие о предмете считается согласованным, если из него можно определить наименование
и количество товара. Итак, предмет выражается через наименование товара и через его
количество.
На практике приходится сталкиваться с затруднениями, когда указанное в договоре наименование
нечетко или неполно обозначает предмет сделки. Так, стороны нередко используют обобщенные,
видовые понятия, например «нефтепродукты», «кондитерские изделия». Это серьезный дефект
договора, поскольку такого наименования явно недостаточно для исполнения обязательства. В
подобных случаях возникает необходимость дополнительно учитывать сведения об ассортименте
или о качестве товара. Они позволяют уточнить, конкретизировать предмет.
В отношении количества судебная практика многие годы требовала конкретного указания в договорах
числа единиц, метров или массы товара. Однако постепенно стало признаваться допустимым
установление количества путем указания общей стоимости товара. Под влиянием зарубежной
практики стало допускаться установление в договоре не собственно количества, а порядка
определения количества товара. Например, стороны указывают, что продавец обязуется передать
количество сахара, которое удастся закупить на полученные от покупателя деньги по цене, которая
сложится на момент закупки. Возможность подобного косвенного определения количества
закреплена в ст. 465 ГК РФ, а для внешнеторговых сделок — в п. 14 Венской конвенции 1980 г.
В торговых отношениях все чаще встречается примерное определение количества товара путем
указания минимального и максимального пределов. Разновидностью установления верхнего и
нижнего пределов являются предусматриваемые допустимые отклонения. Они устанавливаются при
массовых поставках товаров и предполагают, что договор выполнен надлежащим образом, если
отступление не превышает допустимого процента. Согласно обычаям международной торговли, если
количество товара указано со словами «около» или- «приблизительно», то допустимая разница при
поставке может составлять плюс-минус 10%.
Вместе с тем нельзя определять один, только высший или только низший, предел либо указывать
количество со словами «до» или «не более такого-то размера». Такие слова могут быть истолкованы
как любое количество не свыше или не ниже указанного в договоре.
Количество продаваемого товара может дробиться на отдельные партии с отгрузкой в частные сроки.
Когда в договоре определены партии, то они также рассматриваются как предмет, но уже для
соответствующего периода. Понятие партии товара как количества, подлежащего поставке в
частный срок, появилось в российском законодательстве лишь в последние годы. Раньше такого
термина вообще не существовало, что создавало известные затруднения.