 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
24
Поэтому целесообразно создавать сбытовые звенья в качестве филиалов головной организации либо
— что несколько сложнее — в виде дочерних фирм. Так, к примеру, строят свои торговые сети
западные фирмы, торгующие у нас спортивными товарами и молодежной одеждой. Большинство их
организаций являются аффилированными структурами либо филиалами, где права руководителя
ограничены доверенностью. Кроме того, с руководителем, как и с другими работниками, заключа-
ется договор о полной материальной ответственности. Следует учитывать и достигаемое при этом
сокращение трансакционных издержек, поскольку операции между центром и подразделениями
фирмы не облагаются налогом.
Для усиления финансовой зависимости можно ограничить права руководителей филиалов по
распоряжению денежными средствами на банковском счете, указав в доверенности руководителя
филиала, что договор с банком филиал заключает по согласованию с руководством головной фирмы.
В договоре можно предусмотреть, что поступающие средства свыше определенной суммы
зачисляются не на счет филиала, а перечисляются транзитом на указываемый в договоре счет фирмы.
Возможны ограничения в размерах денежных сумм, снимаемых со счета филиала.
На Западе широко распространено создание производителями и оптовиками сети торговых агентств.
Торговые агентства и агенты — это особый вид посредников. Они подыскивают покупателей товара,
проводят с ним переговоры и сообщают информацию фирме-продавцу. Агент получает
вознаграждение в виде процента от сделок, заключенных при его содействии.
Создание сбытовых сетей требует немалых средств и усилий. Приходится на местах подбирать деловых
партнеров, подыскивать помещения, оборудовать их. Однако этот метод оправдывает себя на
практике, так что идти придется этим путем.
Еще одна важная группа субъектов — потребители товара. Любая организация вынуждена постоянно
закупать различные ресурсы, ибо это служит условием жизнедеятельности. Ликвидация
существовавшей системы централизованного обеспечения ресурсами потребовала перестройки
снабжения буквально в каждой организации. Здесь также требуются структурные изменения. Прежде
всего это укрепление собственных служб снабжения, налаживание устойчивых связей с
изготовителями необходимых ресурсов и снабженческими организациями.
Для крупных и средних потребителей выгодно создание дочерних снабженческих фирм, так как такие
организации в отличие от собственных отделов снабжения способны оказывать потребителю
комплекс услуг. Как показала практика, целесообразно создавать снабженческие фирмы,
обслуживающие сразу нескольких производителей. В этом случае расширяются возможности
маневра ресурсами путем взаимного обмена или займа из имеющихся излишков. Кроме того, в
перечень товаров, которые приходится предлагать для встречных продаж или мены, включается
ассортимент товаров, изготавливаемых не одной, а всеми фирмами-учредителями.
В стране сохраняется немало союзов и ассоциаций, трансформировавшихся из бывших главков и
всесоюзных объединений. Следует подчинять их деятельность целям формирования рынка. ГК РФ
объявляет такие объединения некоммерческими организациями. Поэтому их задачи должны носить
особый характер: изучение возможностей сбыта товаров участниками объединения; сбор
информации о контрагентах; организация ярмарок и выставок; помощь в проведении рекламных кам-
паний и другие действия в интересах участников объединения. Аппарат объединения живет за счет
взносов участников и отчислять взносы следует в зависимости от реальной пользы, которую
приносит объединение.
Совершенствованию организации товародвижения, созданию оптимальных структур доведения товаров
до конечных потребителей содействует вступление субъектов рынка в различные «неформальные»
сообщества. Речь идет об образовании договорных, или, как их чаще называют, контрактных,
объединений. Такие формирования в зарубежной литературе имеют различные названия: связанные
предприятия, система компаний, товарищества второй группы, интегрированные структуры и др.
Задачей их деятельности является рационализация процесса торговли путем создания эффективной
цепи бесперебойного доведения товара от производителя до потребителя. На Западе они получили
огромное распространение и оказывают мощное влияние на торговый оборот.
Одним из известных видов контрактных объединений являются простые товарищества, создаваемые
договорами о совместной деятельности. Заключение договора о совместной деятельности в силу ст.
1041 ГК РФ ведет к образованию простого товарищества. Такое товарищество не является
юридическим лицом, не имеет собственного наименования.