 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
14
деятельности услуги по доведению товара от изготовителя к потребителю, 3) специальные
участники рынка, являющиеся организаторами торгового оборота.
В группу независимых посредников входят организации, приобретающие товар от своего имени и за
свой счет. С учетом характера совершаемых операций среди них различают фирмы-дилеры,
торговые дома, дистрибьюторов, экспортные и импортные фирмы, стокистов (фирмы, действующие
с использованием консигнационного склада), трейдеров и ряд других
Названные виды независимых посреднических организаций характеризуются следующими
отличительными чертами. Независимые фирмы действуют от своего имени и за свой счет.
Прохождение через них товаров от изготовителей к потребителям оформляется цепочкой договоров
1. Торгово-посреднические фирмы могут быть универсальными либо специализированными. При
специализации фирм на торговле определенным товаром такие фирмы нередко именуют дилерами по
соответствующему товару. При принятии на себя обязанностей перепродажи товаров определенной
фирмы по соглашению с ней посредник становится дилером этой фирмы или, как чаще говорят, ее
«официальным дилером». Работа через дилеров удобна для производителей. Дилерами могут быть
как крупные фирмы, так и мелкие распространители товара. Это всегда юридические лица. Другой
обязательный их признак — самостоятельное, т.е. от своего имени, совершение покупок и продаж
товара.
2. Торговые дома представляют собой многофункциональные, многопрофильные организации. Они
занимаются не только торговой, но отчасти и производственной деятельностью по обработке,
расфасовке, упаковке реализуемых товаров. Торговые дома строятся как единое юридическое лицо
либо как корпорация из торговых, складских, производственных и других фирм.
Международными соглашениями с участием России и нормативными актами субъектов Российской
Федерации предусматривается создание торговых домов для внешнеторговой деятельности. Такие
торговые дома образуются для выхода отечественных производителей на зарубежный рынок
3. Трейдеры — специализированные посредники, они совершают сделки по поручению клиентов, но от
своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические
лица, но и индивидуальные предприниматели. Другое важное отличие в том, что трейдеры
специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.
4. Фирмы, действующие во внешнеторговом обороте, разделяют на экспортные и импортные.
Большинство их действует в качестве комиссионеров, совершая сделки от своего имени, но по
поручению клиентов и за их счет.
5. Особые участники внешнеторгового оборота —
дистрибьюторские фирмы. Дистрибьюторы
выступают реализаторами получаемого по импорту товара на территории своей страны. Для них
показательным является долгосрочный характер отношений с иностранным поставщиком.
Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, занимаются изучением спроса и рекламой,
формируют складские запасы товаров и действуют независимо от экспортеров. Крупные
производители и сбытовые фирмы осуществляют реализацию своих товаров в других странах, как
правило, подыскивая дистрибьюторов и заключая с ними дистрибьюторский контракт.
В коммерческой практике дистрибьюторов различают в зависимости от наличия складских площадей
на: 1) имеющие склады (регулярные) и 2) арендующие склады либо не имеющие складов.
Регулярные дистрибьюторы выполняют функции накопления и хранения товаров, заключают
договоры на поставку в будущих периодах, оказывают услуги по подсортировке и подбору
ассортиментных групп товаров. Дистрибьюторы, не имеющие складов, в основном участвуют в
транзитных поставках.
У нас в стране производители порой заключают дистрибьюторские контракты с посредниками для
сбыта товара здесь же, в России. В этих случаях дистрибьютор на самом деле является дилером, а
вместо дистрибьюторского контракта с ним должен заключаться договор на исключительную
продажу товара.
6. Гибридом дистрибьюторских и комиссионных организаций являются фирмы-стокисты. Стокисты —
это специализированные посредники, осуществляющие по договору комиссии исключительную
продажу товара определенного экспортера. Поступающий от иностранного комитента товар
хранится на так называемом консигнационном складе. Этот товар реализуется по договорам средним
и мелким покупателям.
Посреднические организации перечисленных видов занимаются фактической покупкой и последующей
перепродажей товаров. От них следует отличать организации, не совершающие собственно операций