 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
147
обсуждаемого предложения. Арабские предприниматели выражают отказ в максимально
смягченном, завуалированном виде.
Исламская мораль относит торговлю к престижному, почитаемому занятию. Средневековые
мыслители рассматривали торговлю как род искусства, успех в торговых начинаниях считался
признаком глубокого ума.
Торговая сделка у арабов - всегда маленький спектакль. Это область, где европейские и
арабские понятия существенно расходятся. Приглашая совершить сделку, арабский купец
становится сама любезность. Первая названная цена всегда многократно завышена. Назвав
завышенную цену хозяин товара начинает всячески его расхваливать. Покупающий стремится
сбить цену. Торгующиеся могут расходиться, вновь обсуждать достоинства товара пока не ударят
по рукам. Процесс покупки часто сопровождается угощением прохладительными напитками,
чаем, кофе. Если вам подали небольшую чашечку кофе (он очень крепкий, без сахара, с большим
количеством кардамона), то, выпив, вы отдаете ее хозяину, и он тут же наливает в нее еще кофе.
Так продолжается до тех пор, пока вы один не опустошите кофейник. Но если вы больше не
хотите кофе, покачайте чашечкой из стороны в сторону или переверните ее вверх дном. Если
перед кофе предлагают прохладительные напитки, это означает, что время, отведенное для
встречи, подходит к концу.
Заканчивая данную лекцию, а вместе с ней и раздел, имеющий, несомненно, важное
практическое значение для любого специалиста, выбравшего в качестве пространства своей
профессиональной деятельности диаду "человек - человек", предлагается выполнить тест (¹ 21),
позволяющий определить уровень индивидуальных коммуникативно-организаторских
способностей. Имейте в виду, что вопросы носят общий характер и не могут содержать всех
необходимых подробностей. Поэтому представьте себе типичные ситуации и не задумывайтесь
над деталями. Не следует тратить много времени на обдумывание, отвечайте быстро. Возможно,
на некоторые вопросы вам будет трудно ответить. Тогда постарайтесь дать тот ответ, который вы
считаете предпочтительным. При ответе на любой из этих вопросов обращайте внимание на его
первые слова. Ваш ответ должен быть точно согласован с ними. Отвечая на вопросы, не
стремитесь произвести заведомо приятное впечатление. Важен не конкретный ответ, а суммарный
балл по серии вопросов. Итак, ответьте "да" или "нет".
1. Много ли у вас друзей, с которыми вы постоянно общаетесь?
2. Часто ли вам уда¸тся склонить большинство своих товарищей к принятию ими вашего
мнения?
3. Долго ли вас беспокоит чувство обиды, причин¸нное вам кем-то из ваших товарищей?
4. Всегда ли вам трудно ориентироваться в создавшейся критической ситуации?
5. Есть ли у вас стремление к установлению новых знакомств с разными людьми?
6. Нравится ли вам заниматься общественной работой?
7. Верно ли, что вам приятнее и проще проводить время с книгами или за какими-либо
другими занятиями, чем с людьми?
8. Если возникли какие-либо помехи в осуществлении ваших намерений, легко ли вы
отступаете от них?
9. Легко ли вы устанавливаете контакты с людьми, которые значительно старше вас по
возрасту?
10. Любите ли вы придумывать и организовывать
со своими товарищами различные игры и
развлечения?
11. Трудно ли вы включаетесь в новую для вас компанию?
12. Часто ли вы откладываете на другие дни те дела, которые нужно было бы выполнить
сегодня?
13. Легко ли вам уда¸тся устанавливать контакты с незнакомыми людьми?
14. Стремитесь ли вы добиваться, чтобы ваши товарищи действовали в соответствии с вашим
мнением?
15. Трудно ли вы осваиваетесь в новом коллективе?
16. Верно ли, что у вас не бывает конфликтов с товарищами из-за невыполнения ими своих
обязанностей, обязательств?
17. Стремитесь ли вы при удобном случае познакомиться и побеседовать с новым человеком?
18. Часто ли в решении важных дел вы принимаете инициативу на себя?
19. Раздражают ли вас окружающие люди и хочется ли вам побыть одному?
20. Правда ли, что вы обычно плохо ориентируетесь в незнакомой для вас обстановке?
21. Нравится ли вам постоянно находиться среди людей?