 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
121
и удешевляет налаживание производства, обеспечивает более полную передачу секретов
производства.
Продажа ноу-хау имеет особенности. Для оценки ноу-хау покупатель должен хотя бы частично
ознакомиться с его существом; при этом владелец рискует потерять монополию на ноу-хау, не
продав его. В этом случае владелец передает для ознакомления сведения, которые не защищены
патентом, исключая ключевые моменты, которые дали бы возможность использования ноу-хау
самостоятельно. Если это невозможно по какой-либо причине, сторонам рекомендуется заключать
предварительное соглашение на предпродажное ознакомление с ноу-хау. В этом соглашении
оговариваются конфиденциальность информации и ответственность в случае использования ноу-хау
без его приобретения.
При определении цены ноу-хау необходимо помнить, что она окупится будущей прибылью,
которую получит пользователь; в противном случае у него будет меньшая прибыль или не будет ее
вообще. Задача упростится, если владелец выполнит технико-экономический расчет для проекта: с
ноу-хау и без ноу-хау. В мировой практике цена ноу-хау составляет 5% будущей прибыли, но есть
случаи, когда она достигает 20%.
Существует несколько способов оплаты ноу-хау. Основные из них:
1) роялти (англ. royalty
- плата за недра, авторский гонорар) - постепенные выплаты
пропорционально определенным показателям в ходе его использования. Роялти обычно начисляется
с привязкой к показателям роста прибыли или роста выпуска продукции и т.п. Роялти выплачивается
в конце каждого года действия лицензионного соглашения, начиная с момента выпуска готовой
продукции. Форма расчета от суммы продаж применяется тогда, когда реальную прибыль
определить сложно. Колебание цен на мировом рынке делает выплату роялти по
твердофиксированной ставке довольно обременительной. Поэтому при долгосрочных соглашениях
применяются ставки, дифференцированные по годам;
2) паушальный платеж (нем. - взятый в целом) - единовременный, оговоренный заранее платеж.
Паушальные платежи применяются, когда сложно спрогнозировать эффект действия ноу-хау или
стоимость лицензии невысокая. Паушальные платежи чаще всего применяются во
внепроизводственной сфере. По существу, они представляют собой фактическую цену лицензии.
Вознаграждение в виде паушального платежа является капитализацией роялти, т.е. его досрочной
единовременной выплатой. Он рассчитывается по формуле
T
t
t
T
t
t
n)
D(
C
P
П
1
1
1
100
,
где П - паушальный платеж;
Т - срок действия лицензионного соглашения, лет;
t
- номер года;
Р
t
- дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t;
С - ставка роялти, % от стоимости чистых продаж;
D
- годовая стоимость чистых продаж в год t;
n - ставка дисконта, в долях ед.;
3) «кост плас» (англ. cost plus - цена плюс) - выплаты за дополнительные услуги по согласованным
расценкам сверх оговоренной цены. Могут применяться также смешанные формы платежей.
Основным признаком ноу-хау является его конфиденциальность, т.е. секретность данной
информации. Обычно со временем ноу-хау теряет свою коммерческую ценность и становится
доступным широкому кругу лиц.
Коммерциализация ноу-хау широко используется в международной практике. Ноу-хау является
самостоятельным объектом лицензионных сделок (беспатентных лицензий). Многие компании
предпочитают не патентовать, а передавать на лицензионных началах в качестве ноу-хау новые изоб-
ретения, процессы и методы.
Обеспечение прав владельца ноу-хау зависит прежде всего от четко сформулированных условий
контракта (приложение 4).
На практике сложились три основных вида лицензионных соглашений: простая, исключительная и
полная лицензия.
По договору простой лицензии лицензиар разрешает на определенных условиях использовать ноу-
хау, оставляя при этом за собой право как самостоятельного использования, так и выдачи