 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
82
Показатели, характеризующие результаты деятельности фирмы (абсолютные и
относительные): экономический потенциал фирмы, эффективность деятельности
фирмы, конкурентоспособность фирмы и товара, финансовое положение фирмы
5.1. Отчетность фирм
Успех коммерческой деятельности во многом зависит от выбора контрагента, от его надежности.
Изучение оперативной и финансовой отчетности зарубежных фирм позволяет выявить тенденции их
развития, оценить экономические и финансовые возможности, а также научно-технический уровень
выпускаемой продукции и конкурентоспособность. Все это определяет условия контракта. Даже при
одинаковых контрактных условиях сотрудничество с одной фирмой может быть более выгодным, чем с
другой. Кроме того, анализ показателей деятельности зарубежных фирм дает возможность выяснить ее
заинтересованность в установлении деловых отношений с партнерами из России, оценить их
платежеспособность и кредитоспособность.
Важно определить и деловое лицо, престиж фирмы, знать, насколько добросовестно она выполняет
свои обязательства. Авторитет фирмы, даже самой малой, обычно хорошо известен в деловом мире.
Наиболее полную информацию можно получить об акционерных обществах, поскольку в
соответствии с законом они ежегодно публикуют отчеты о своей деятельности либо в определенных
периодических изданиях, либо в виде отдельных брошюр. Фирмы, имеющие другие правовые формы,
не подвержены публичной отчетности, однако часто с целью рекламы публикуют данные о результатах
своей финансово-хозяйственной деятельности в печати или предоставляют эти данные информационно-
справочным агентствам.
Годовой отчет фирмы. Представлен разделами, включающими следующие вопросы:
производство и реализация продукции по основным товарным группам (в отдельных случаях
указываются характер и объем зарубежных операций);
объем и основные направления капиталовложений;
научно-исследовательская деятельность;
изменения в организационной структуре;
руководящий состав;
основные дочерние компании;
финансовые результаты деятельности.
Такие, например, данные приведены в рекламной брошюре немецкой фирмы AEG (входящей в
концерн "Даймлер-Бенц").
Основные показатели (млн. марок ФРГ): оборот – 13149; поступление заказов – 14156; число сотрудников
к концу года – 16949; основные инвестиции – 694; расходы на исследования и разработки – 782.
Направление деятельности
Оборот, млн.
марок ФРГ
Доля
производства за
рубежом, %
Число
сотрудников
Техника автоматизации
Железнодорожная техника
Конторская техника и техника связи
Электротехническое оборудование и
компоненты
Бытовые приборы
Микроэлектроника
2712
722
1127
4546
2817
1060
44
40
53
38
48
47
16953
3885
7765
23705
12516
10309
А вот как представлен раздел "Сбыт в Европе". Благодаря ориентированному на заказчика и
широкомасштабному сбыту установок, систем, компонентов и приборов концерн AEG хорошо зарекомендовал
себя на внутреннем рынке ЕС. Система сбыта концерна состоит из 47 отделений по сбыту и баз в Германии, а
также имеет более 100 филиалов и представительств во всех европейских странах.
В Европе "Техническая организация сбыта" располагает собственными средствами для проектирования,
мастерскими и монтажными отделениями на местах, с помощью которых совместно с клиентами находятся
решения проблем. Благодаря тесному сотрудничеству всех технических сбытовых филиалов и представительств
концерн AEG в состоянии предложить клиентам высококвалифицированные услуги не только в решении
проблем на местах, но и в осуществлении межрегиональных проектов.