 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
49
принципиально новых, ранее не выпускавшихся товаров, так и за счет ускоренного обновления и
совершенствования выпускаемых моделей на основе последних достижений науки и техники. Поэтому
научно-технические прогнозы развития и совершенствования производства отдельного товара или
отрасли в целом – один из важнейших аспектов исследования предложения товара.
Основными показателями, влияющими на изменение предложения товара, являются: объем
капиталовложений в строительство, реконструкцию и модернизацию производства, объем выпуска
продукции, величина отгрузок товара потребителям; запасы товаров на складах у производителя,
посредников и т.д. и возможность их доставки на рынок, размеры и структура затрат на научно-
исследовательские работы, темпы обновления продукции и др.
Кроме того, на объем предложения оказывают влияние общеэкономические условия работы и
торговли, что также необходимо учитывать при прогнозировании предложения товаров на конкретных
рынках.
Изучение и оценка деятельности на рынке фирм-конкурентов важны для определения предложения
товара на конкретном рынке и выработки маркетинговой стратегии предприятия. При изучении фирм-
конкурентов обобщается и анализируется следующая информация:
объем и доля продаж фирмы-конкурента на изучаемом рынке, что позволяет оценить прочность
позиции конкурентов на рынке;
характеристика выпускаемой фирмой продукции, ассортиментная политика, цена, факторы
конкурентоспособности, практика использования товарных знаков, упаковки и других составляющих
товара в реальном исполнении;
виды и характер предлагаемых фирмами-конкурентами услуг, которые сопровождают покупку
товара (например, доставка, монтаж, коммерческий кредит, формы технического обслуживания и др.);
практика товародвижения и сбытовая политика: виды транспорта, склады и их размещение, условия
хранения и доставки на рынок, использование каналов товародвижения, виды торговых посредников и
выполняемые ими функции, затраты на содержание сбытового аппарата и др.;
применяемые формы и методы рекламной деятельности и стимулирования продаж, расходы на эти
цели, организация рекламной деятельности и др.;
инновационная деятельность, производственная и техническая политика, уровень издержек
производства и пути их снижения;
финансовое положение каждой конкурирующей фирмы и ее способность защищать и удерживать
свои позиции на рынке, платежеспособность и способность к расширению мощностей и организации
нового производства; другие показатели, характеризующие конкурентоспособность фирм.
3. Изучение условий работы на конкретном рынке товара необходимо, чтобы принимать
эффективные управленческие решения. Наряду с изучением деятельности фирм-продавцов и фирм-
покупателей особенно важен анализ коммерческой практики, сложившейся на рынке, условий
товародвижения и каналов распределения товара, правовых вопросов, торгово-политических условий и
др.
Изучение коммерческой практики предполагает выяснение специфических вопросов договорной
практики, сложившейся на данном рынке, типовых контрактов, разработанных объединениями
предпринимателей (ассоциациями, союзами и др.), биржевых контрактов, разработанных биржевыми
комитетами крупнейших бирж, практики и условий проведения торгов, аукционов в случае такой
формы торговли товаром. Важное значение имеют торговые обычаи и обыкновения, сложившиеся в
практике международной торговли отдельными товарами или в торговой практике региона, страны или
ее портов; применяемые условия поставки товаров; методы и способы установления цены; способы
платежа, формы и методы расчета валюты платежа.
Изучение условий движения товара предполагает выбор вида транспорта, который зависит прежде
всего от вида товара и основан на анализе и сравнении тарифов и ставок морского, речного,
воздушного, железнодорожного, автомобильного транспорта, стоимости перевалочных работ и
хранения грузов, ставок портовых сборов, степени механизации погрузочно-разгрузочных работ в
отдельных пунктах, портах. Важное значение имеют правила и особые условия перевозки, правила
сдачи и приемки груза и другие вопросы. Эта информация дает возможность экспортеру правильно
установить цену с доставкой товара в нужный для покупателя пункт (например, цену СИФ). Кроме
того, она позволяет принять правильное решение о направлении и видах транспорта, которые нужно
использовать при поставке товара, и выяснить требования к объему, весу и упаковке товара.
При формировании каналов распределения товара предприятию предстоит ответить на вопрос: