 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
366
2)
осуществляется обратный перевод продавцом вознаграждения из полученных от посредника
платежей за поставленные товары.
Второй способ для российских внешнеторговых организаций, по-видимому, предпочтительнее, так
как дает контролировать и регулировать выплаты в зависимости от выполнения посредниками своих
обязательств.
Определение цен и размеров вознаграждения осуществляется двумя способами.
1. Экспортные цены рассчитываются на основе конкурентных материалов на аналогичные товары,
которые поставляются на тот же рынок продавцом из других стран. Затем уровень цен согласовывается
с посредником, одновременно сопоставляются затраты своего посредника и посредников
конкурирующих фирм. На основе такого сопоставления с посредником согласовываются размеры
вознаграждения.
Наиболее часто эта система применяется, когда вознаграждение устанавливается в виде процентов к
экспортной цене, но может применяться и при выплате вознаграждения в виде разницы цен. В
последнем случае между экспортерами и посредниками согласовываются только экспортные цены, а
величина вознаграждения будет составлять разницу между фактическими ценами, по которым товары
реализуются на рынке, и согласованными с посредниками экспортными ценами. Недостаток этой
системы в том, что не предусмотрен контроль экспортером цен реализации, поэтому посредники могут
получить завышенное вознаграждение, от чего снизится эффективность экспорта.
2. Расчет экспортных цен на основе цен реализации товаров на рынке, которые в свою очередь
рассчитываются по конкурентным материалам. Из этих цен вычитаются затраты посредников на
транспорт, рекламные мероприятия, уплату налогов и таможенных пошлин, а также техническое
обслуживание и предпродажную доработку, на содержание сбытовой сети (здания, сооружения, склады
и т.д.). При этом способе привлекается много фактических данных, фигурирующих на рынке сбыта
(цены, расценки, ставки, тарифы).
Выплата вознаграждения должна обеспечить посреднику получение прибыли. В этой связи
оптимальная величина прибыли оценивается исходя из средней нормы прибыли на капитал,
вкладываемый фирмами в обращение.
Если формой вознаграждения будет разница цен (о чем посредник и экспортер договариваются
заранее), то экспортная цена определяется вычитанием из приведенных цен реализации товаров на
рынке суммы затрат и расходов посредника. Если же вознаграждение выплачивается в виде процентов,
то согласованная сумма затрат относится к экспортной цене. При смешанной форме вознаграждения
экспортер и посредник согласовывают между собой какие расходы посредника возмещаются как
разница цен и какие в качестве процентов к экспортным ценам. И цены, и размеры вознаграждения
должны определяться экономически обоснованно: экспортер заинтересован в активной работе
посредника на рынке, и оба они стремятся к эффективной торговле.
17.8. Посредничество на российских рынках
Мировой рынок – сложный экономический организм, в котором действуют многочисленные
специализированные службы. Часто производителю, особенно не обладающему достаточным опытом,
трудно разобраться в хитросплетениях внешнеэкономических связей. Вот почему хорошо
организованное посредничество во внешнеэкономической деятельности – важный фактор роста
эффективности экспортно-импортных операций. Но чтобы добиться успеха на мировом рынке, нужно
знать конъюнктуру рынка и маркетинговую деятельность, соблюдать правовые нормы и условия
торговых сделок, организовать транспортировку товара, его хранение и др. Посредники, производители,
покупатели по существу одинаково заинтересованы в успехе. Поэтому соблюдение этических норм в
международной торговле – это закон для посредника. Соблюдение этого закона способствует успехам
не только сегодняшним, но и будущим.
В прошлом в советских внешнеторговых организациях сохранялось устойчивое мнение о
нецелесообразности привлечения иностранных посредников, поскольку выплата им вознаграждения
снижает эффективность импорта. Теперь это мнение изменилось. Более того, в связи с
реформированием внешнеэкономического комплекса страны круг внешнеэкономических посредников,
который еще недавно сводился к небольшому числу высококвалифицированных, но недостаточных для
нынешних условий специализированных государственных внешнеторговых объединений системы
МВЭС и некоторых других ведомств, значительно расширился.