 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
361
Консигнант поставил 1000 пылесосов на частично возвратную консигнацию сроком на один год с условием
безвозвратности 200 пылесосов. Если к концу года консигнатор реализовал на рынке 700 пылесосов, то он имеет
право вернуть консигнанту 100 пылесосов, а 200 штук должен купить сам.
При безвозвратной консигнации консигнатор лишен права возврата, и весь товар, не проданный к
окончанию намеченного срока, должен быть им куплен.
Однако не форма консигнации решает проблемы гарантированного сбыта товара на рынке.
Естественно, что если консигнатор не смог успешно сбыть товар, партнеры анализируют создавшуюся
ситуацию, чтобы выяснить причины неудачи. Даже в различных ситуациях причины часто одни и те же
– низкая конкурентоспособность товара, которая может объясняться недостаточным техническим
уровнем изделия, высоким уровнем цены, установленным консигнатором, неудачным дизайном и
многим другим.
Далеко не всегда можно оперативно улучшить условия сбыта, в то же время нет никакого желания
разрывать деловые отношения с консигнатором – в подобных случаях консигнант соглашается на
возврат товара даже при условии безвозвратной консигнации. В целом возврат целесообразен, когда
скидка, необходимая для реализации товара, выше двойной суммы расходов на его возврат и
таможенное обложение.
17.4. Торговые агенты и агентские соглашения
В странах континентальной Европы к
торговым агентам обычно относят фирмы, организации и
отдельных лиц, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями
(импортерами) имеют право заключать сделки от своего имени или от имени экспортеров или
импортеров.
Торговый агент обычно действует на рынках с высокой конкуренцией, где реализуются товары
несложного производства, поэтому здесь многое зависит от оборотистости продавца. Торговый агент
сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов, много внимания
уделяет изучению рынка; отдельные торговые агенты могут даже кредитовать производителей. Таким
образом, к агентам относят партнеров, отношения с которыми строятся на основе поручения и простого
посредничества.
В Великобритании и США к агентам относят посредников, действующих для и от имени
экспортеров или импортеров, которых называют принципалами. Если быть точными, принципал – это
лицо, от имени которого действует агент, представитель. Такая терминология получила широкое
хождение в коммерческих отношениях.
С 1990 г. в странах Европейского Экономического Сообщества (ЕЭС)* введены законы о
независимых агентах. Эти агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не
перепродают ее, они уполномочены принципалами продавать ее как их представители. Право же
определять условия реализации товаров и прежде всего уровень цен остается за принципалами.
* С 1993 г. Европейский Союз (ЕС).
Таким образом, торговые агенты действуют за счет принципала, выступая чаще всего от его имени,
но иногда и от своего. Характерным для торговых агентов является представительство на длительный
срок при тесном контакте с принципалом. Юридически же торговые агенты всегда сохраняют полную
независимость.
По местоположению торговые агенты подразделяются на агентов в стране принципала
(экспортный агент, импортный агент, или агент-резидент) и агентов в иностранном государстве.
Экспортные и импортные агенты – это фирмы, находящиеся в стране принципала и осуществляющие
экспортные или импортные операции по поручению одного или нескольких принципалов своей страны
на основе агентского договора.
Заграничный сбытовой агент – это фирма, которой предоставлено право компанией данной страны
действовать от ее (а иногда и от своего) имени и за ее счет на определенной территории в иностранном
государстве по заранее установленной номенклатуре товаров. Обычно заграничные сбытовые агенты
берут на себя широкий крут обязанностей по организации сбыта товаров принципала на рынке и их
дальнейшему техническому обслуживанию. Они создают у себя демонстрационные залы и площадки
для показа оборудования, организуют рекламу, создают склады запчастей и т.д. Иностранные
закупочные агентские фирмы выполняют операции по закупке товаров за границей для своих